力達(dá)克絲“雪中”掘金記

　　張家口新聞網(wǎng)訊：2020年，在中國(guó)單板滑雪行業(yè)深耕近20年的力達(dá)克絲落戶古城張家口宣化。

　　北京2022年冬奧會(huì)，谷愛(ài)凌火了，蘇翊鳴火了，力達(dá)克絲的產(chǎn)品也賣火了。冬奧會(huì)的腳步漸行漸遠(yuǎn)，新冠病毒肺炎疫情的陰霾還未散去，步入后冬奧時(shí)代的力達(dá)克絲還能熱度不減嗎？

靳惠媛（右）和客人在單板展示臺(tái)前。

　　深耕單板滑雪20年

　　盡管還是桃紅柳綠的夏日，但仍阻擋不住靳惠媛對(duì)冬日冰天雪地的神馳與向往。

　　她是中國(guó)單板滑雪品牌———力達(dá)克絲董事長(zhǎng)， 說(shuō)話時(shí)略帶京腔，持重溫婉、笑容可掬。 周圍人不解，滑雪原本是年輕人的運(yùn)動(dòng)，可已是花甲之年的她為啥也倔強(qiáng)得“徜徉”其中。

　　“到明年，力達(dá)克絲從事單板滑雪行業(yè)就20年了。 ”靳惠媛十分感慨， 初碰單板滑雪時(shí)的情景又如夢(mèng)而來(lái)。

　　北京雅寶路是全國(guó)最大的服裝專營(yíng)涉外窗口。2003年，靳惠媛還在雅寶路做外貿(mào)生意， 一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”，讓她的生意受到了巨大沖擊， 積蓄多年的資金所剩無(wú)幾。 好在下半年疫情得到控制， 她參加了在北京舉辦的冬博會(huì)。由于囊中羞澀，她轉(zhuǎn)了很多展臺(tái)也沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目。

　　身心俱疲的她在一個(gè)展位上坐下來(lái)，工作人員給她遞上一杯水，讓她休息一會(huì)兒， 正是工作人員的這份關(guān)心開(kāi)啟了她與單板的緣分。

　　展位上的產(chǎn)品是一種她從未見(jiàn)過(guò)的“新玩意”，工作人員告訴她這叫“單板”。 當(dāng)時(shí)單板滑雪在國(guó)外已很流行，但在中國(guó)還鮮為人知。冬博會(huì)期間， 雅寶路有很多商家洽談這類產(chǎn)品，最終都怕賠錢(qián)未敢涉足。

　　經(jīng)工作人員耐心講解， 以及自己激烈的思想斗爭(zhēng)， 她決定賭上一把， 用身上僅有的幾千塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)十塊板子。 原想拿回去試試看， 可沒(méi)想到這些單板到貨后竟被搶購(gòu)一空；再進(jìn)一批，又很快售罄……從此， 極富商業(yè)頭腦的靳惠媛便下定決心做單板生意。

　　國(guó)內(nèi)外小有名氣

　　靳惠媛是中國(guó)較早一批進(jìn)入單板滑雪行業(yè)的從業(yè)者。

　　“當(dāng)時(shí)單板滑雪產(chǎn)品剛進(jìn)入中國(guó)，我也不懂，我是做外貿(mào)生意的，東歐國(guó)家的客戶曾向我求購(gòu)單板產(chǎn)品，可我卻拿不出來(lái)。 ”靳惠媛講。

　　力達(dá)克絲成立初期主要以護(hù)具為主，從2007年開(kāi)始全面覆蓋單板滑雪產(chǎn)品，包括滑雪板、滑雪鞋、固定器、護(hù)具、頭盔、雪鏡、手套、護(hù)臉等系列產(chǎn)品，企業(yè)采用代加工模式，集自主研發(fā)、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷為一體。

　　如今， 力達(dá)克絲已在國(guó)內(nèi)外小有名氣， 打破了單板滑雪裝備長(zhǎng)期被國(guó)外產(chǎn)品壟斷的局面，不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)各大滑雪場(chǎng)的市場(chǎng)份額， 而且還遠(yuǎn)銷東歐及中東多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 尤其是在國(guó)外業(yè)務(wù)的發(fā)展， 證明了中國(guó)單板滑雪產(chǎn)品照樣可以走向世界。

　　尤為重要的是， 力達(dá)克絲打造發(fā)展了民族品牌。“與國(guó)外品牌相比，力達(dá)克絲同等質(zhì)量，價(jià)位卻是國(guó)外品牌的一半， 為中國(guó)百姓提供了高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品，讓更多中國(guó)人買(mǎi)得起、滑得起、滑得好。 ”靳惠媛告訴記者。

　　布局古城“雪中”掘金

　　力達(dá)克絲英文是“LI鄄DAKIS”，這是一個(gè)浪漫的名字，前半部分Lida是靳惠媛在北京雅寶路做外貿(mào)生意時(shí)用的俄語(yǔ)名字；后半部分“KIS”則是由英文kiss引申而來(lái)，寓意“愛(ài)”。

　　靳惠媛把這種愛(ài)表達(dá)在對(duì)單板的鐘情上， 以及對(duì)古城宣化的偏愛(ài)上。

　　京津冀協(xié)同發(fā)展、 北京2022年冬奧會(huì)讓力達(dá)克絲提早搶灘，謀劃未來(lái)發(fā)展。

　　2017年末， 宣化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)冰雪產(chǎn)業(yè)園， 一期規(guī)劃建設(shè)600畝， 投資15億元，先后簽約、 引進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目13個(gè)，目前已有7個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，其中就有力達(dá)克絲。2021年，產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.5億元。

　　力達(dá)克絲總部在北京?！拔覀兲幵诜鞘锥脊δ苁杞夥秶鷥?nèi)， 宣化區(qū)招商引資， 于是我們將公司研發(fā)基地放在宣化。在當(dāng)?shù)負(fù)碛?000平方米庫(kù)房，這要是放在北京，去哪兒找這么大的庫(kù)房， 即便有需要多少租金?。?”靳惠媛說(shuō)。 選擇宣化還有一個(gè)重要原因就是北京2022年冬奧會(huì)，這里離雪城崇禮并不遠(yuǎn)。

　　2020年， 力達(dá)克絲落戶宣化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)冰雪產(chǎn)業(yè)園。 彼時(shí)，產(chǎn)業(yè)園初創(chuàng)，園區(qū)各項(xiàng)設(shè)施尚在建設(shè)中，困難挺多，但靳惠媛還是堅(jiān)持了下來(lái)。

　　緊接而至是夢(mèng)幻般的冬奧會(huì)，谷愛(ài)凌火了，蘇翊鳴火了，力達(dá)克絲的產(chǎn)品也賣火了。

　　靳惠媛笑盈盈地告訴， 力達(dá)克絲剛起步時(shí)銷量并不大， 生產(chǎn)100片兒童板需 3年才能售完。北京2022年冬奧會(huì)申辦成功后，冰雪運(yùn)動(dòng)不斷“升溫”，力達(dá)克絲產(chǎn)品銷售“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”。 2016年， 企業(yè)生產(chǎn)了2000片兒童雪板，很快就賣斷了貨，2021年企業(yè)銷售單板2萬(wàn)余套，仍供不應(yīng)求，生產(chǎn)訂單已排到2023年。

　　向往后冬奧時(shí)代

　　“冬奧會(huì)后熱度依然不減，今年比去年還要好， 將有20%的遞增。 ”靳惠媛作出預(yù)測(cè)。

　　進(jìn)入冰雪運(yùn)動(dòng)裝具經(jīng)營(yíng)淡季后，她回到了北京，新冠病毒肺炎疫情像蒼蠅一樣亂飛， 只不過(guò)悄無(wú)聲息罷了， 這成了她心頭一時(shí)難以散去的陰霾。冬博會(huì)不開(kāi)了，國(guó)外銷售業(yè)績(jī)不及國(guó)內(nèi)， 靳惠媛除了維系國(guó)外一些老客戶外， 將銷售重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，與此同時(shí)，專心做好單板滑雪這一塊兒， 至今不敢拓展經(jīng)營(yíng)范圍，觸碰滑雪服領(lǐng)域。

　　靳惠媛一直沒(méi)閑著， 因今年訂貨量增加，她加大了投資比例，還準(zhǔn)備擴(kuò)充員工補(bǔ)充不足。

　　力達(dá)克絲贊助了單板滑雪國(guó)家青年隊(duì)， 還正式簽約了黑龍江省單板滑雪隊(duì)。“我們贊助運(yùn)動(dòng)員裝備， 運(yùn)動(dòng)員對(duì)力達(dá)克絲產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，向我們提出建議，我們?cè)俑倪M(jìn)產(chǎn)品，使之達(dá)到最優(yōu)，然后才投放市場(chǎng)，這樣的合作已開(kāi)展了3年。 ”靳惠媛講到。

　　在三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)號(hào)召下， 特別是 《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016———2025年）》實(shí)施后，我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)不斷“升溫”。 據(jù)《全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與調(diào)查》顯示，中國(guó)年輕群體參與冰雪運(yùn)動(dòng)潛力巨大， 青少年或許成為中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的引爆點(diǎn)。

　　對(duì)此，靳惠媛有自己的判斷：“目前市場(chǎng)的反映沒(méi)有我們預(yù)想的那么激烈， 但確實(shí)比以前有了穩(wěn)步發(fā)展。 ”

　　去年， 在崇禮中國(guó)滑雪俱樂(lè)部聯(lián)盟會(huì)議上， 各俱樂(lè)部老總們反映， 以前在市場(chǎng)上雙板產(chǎn)品占比達(dá)80%，單板僅占20%，從2021年起，雙板和單板比例對(duì)半，而在富龍滑雪場(chǎng)單板更是占到80%。單板滑雪更刺激， 更受年輕人喜歡， 父母也愿意讓孩子參加這項(xiàng)充滿勇氣的運(yùn)動(dòng)， 這對(duì)單板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，既是機(jī)會(huì)亦是挑戰(zhàn)。

　　盡管靳惠媛在北京， 但她時(shí)刻關(guān)注著張家口這邊的情況。

　　在京張?bào)w育文化旅游帶建設(shè)中，到2025年，張家口冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到600億元， 形成一批在國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)影響力的體育產(chǎn)品品牌， 成為國(guó)際冰雪運(yùn)動(dòng)和休閑旅游勝地。后冬奧時(shí)代，張家口將強(qiáng)化冬奧場(chǎng)館設(shè)施可持續(xù)利用， 積極承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)高端賽事……冰雪運(yùn)動(dòng)的利好消息充盈著靳惠媛的內(nèi)心。

　　晚上， 靳惠媛恍惚入夢(mèng)。 夢(mèng)中，朝陽(yáng)噴薄而出時(shí)，她被年輕人簇?fù)碇哌M(jìn)人群， 盡管不能像以前那樣疾步如飛，但也緊隨其后，和年輕人一起向著金光鋪就的雪道盡頭走去。（記者 魏民 通訊員 閆宗春）