不收一分利息和手續(xù)費(fèi),蘋(píng)果免費(fèi)給消費(fèi)者提供長(zhǎng)達(dá)六周的分期貸款,這是什么慈善行為嗎?
財(cái)聯(lián)社3月29日訊(編輯 馬蘭)蘋(píng)果周二在美國(guó)推出了其預(yù)熱已久的先買后付(Buy Now Pay Later,縮寫(xiě)B(tài)NPL)服務(wù),有望在美國(guó)BNPL行業(yè)啃下一塊大蛋糕。
蘋(píng)果表示,名為Apple Pay Later的服務(wù)將允許用戶將付款分成四筆,在六周內(nèi)分期償還,且客戶不需要支付手續(xù)費(fèi)或利息。特定用戶將先對(duì)這項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行試用,之后該服務(wù)才會(huì)在全美推廣。
這種付款模式與我們熟悉的信用卡以及花唄似乎有些雷同,同樣是先買先享受,但包含蘋(píng)果在內(nèi)的BNPL提供商卻能打出零息零費(fèi)的支付組合,相比于信用卡和花唄又似乎更加技高一籌。
人們也相當(dāng)迷惑,BNPL商家提供融資卻不賺消費(fèi)者的錢(qián),它們究竟是靠什么活下去?
抽零售商的成
傳統(tǒng)的消費(fèi)貸之中,無(wú)論是信用卡還是花唄,其都是建立在收取客戶手續(xù)費(fèi)和利息的盈利模型上。
像花唄一樣的消費(fèi)貸,雖然有高達(dá)一個(gè)月的寬限期,但貸款人仍需要在下個(gè)月固定時(shí)間前還完整筆款項(xiàng),或者選擇分期付款,但支付一定的手續(xù)費(fèi)和利息。信用卡則在審批方面更嚴(yán)格一些,但基本邏輯仍和花唄相似。
然而,BNPL卻在底層邏輯上明顯區(qū)別于信用卡和花唄。它的盈利并不依靠貸款人,而是貸款人所購(gòu)買商品的商家,即BNPL提供商向零售商收取手續(xù)費(fèi)賺錢(qián)。
零售商能接受BNPL提供商抽成或手續(xù)費(fèi)的一個(gè)關(guān)鍵理由在于:通過(guò)分期,消費(fèi)者有意或無(wú)意地增加了自己的消費(fèi)。零售商可以借此提高定價(jià),或者推出包含更多商品的促銷,進(jìn)而提升業(yè)績(jī)。
另一方面,相比于信用卡,BNPL的主要優(yōu)勢(shì)在于其不收取利息且更容易獲得批準(zhǔn)。且由于BNPL目前尚未在美國(guó)的征信機(jī)構(gòu)中被正式列入評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),許多人將BNPL服務(wù)視為信用卡的低門(mén)檻替代品。
體量龐大的普通消費(fèi)者愿意將BNPL視作融資的新選擇,這種吸引力自然也成為零售商不得不考慮的一個(gè)因素。
撬動(dòng)消費(fèi)貸
易于獲批的模式,也讓BNPL迅速成為支付行業(yè)中的新貴。
據(jù)金融科技服務(wù)公司Provenir預(yù)測(cè),2023年BNPL市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1550億美元,到2027年則將達(dá)到7440億美元。其還認(rèn)為,消費(fèi)者和企業(yè)將越來(lái)越多的轉(zhuǎn)向BNPL,該行業(yè)也將改變我們這一世代對(duì)融資購(gòu)買的思考方式。
這自然會(huì)有一些問(wèn)題。瑞典BNPL巨頭Klarna的一名發(fā)言人曾解釋稱,該公司對(duì)用戶執(zhí)行軟信用檢查,即參考客戶的信用報(bào)告,并自行評(píng)估客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。但客戶對(duì)BNPL的使用,不會(huì)影響到客戶本身的信用評(píng)分。
財(cái)務(wù)狀況不佳的貸款人,因?yàn)椴粐?yán)格信用審核輕松獲得了貸款,而讓BNPL將風(fēng)險(xiǎn)累積在自己身上。雖然一些被拖欠的付款可以通過(guò)滯納金的方式挽回?fù)p失,但如果出現(xiàn)大量的壞賬,那對(duì)BNPL提供者來(lái)說(shuō)將會(huì)是極大的危機(jī)。
不過(guò),根據(jù)業(yè)內(nèi)大型公司稱,風(fēng)險(xiǎn)是可控的。Klarna指出,其提供的信貸具有明確的還款計(jì)劃和負(fù)擔(dān)能力檢查。Clearpay則稱,客戶的初始支出限額很低,且如果出現(xiàn)了單筆付款違約,它就會(huì)暫停該賬戶,控制損失。
此外,BNPL提供者也稱正在積極參與客戶信用審查,對(duì)信用和負(fù)擔(dān)能力持續(xù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
蘋(píng)果的威脅
與已經(jīng)深耕BNPL多年的公司不同,蘋(píng)果版本的BNPL入局美國(guó)市場(chǎng),更像是一次“收割”。
據(jù)蘋(píng)果稱,超過(guò)85%的美國(guó)零售商接受Apple Pay。這意味著蘋(píng)果的BNPL開(kāi)局就自帶“富二代”光環(huán),與那些白手起家的“窮小子”們直接拉開(kāi)了距離。
英國(guó)投資平臺(tái)AJ Bell的財(cái)務(wù)分析主管Danni Hewson表示,Apple Pay Later絕對(duì)會(huì)擊敗市場(chǎng)上的其他玩家,因?yàn)樘O(píng)果就是一個(gè)無(wú)處不在的品牌,它將削弱其他參與者的市場(chǎng)份額。
他的判斷不無(wú)道理,在蘋(píng)果宣布推出BNPL服務(wù)的周二,其BNPL競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Affirm股價(jià)下跌7.34%,涉足BNPL業(yè)務(wù)的Paypal股價(jià)也微跌0.82%。
然而,這也不代表蘋(píng)果可以高枕無(wú)憂。除了行業(yè)本身的格局之外,美國(guó)當(dāng)下的大環(huán)境對(duì)信貸來(lái)說(shuō)并不是很理想。
時(shí)至今日,美國(guó)仍陷在高通脹的泥淖之中,消費(fèi)者不可避免地捂緊了錢(qián)包,即使BNPL再香,也架不住美國(guó)人對(duì)囊中羞澀的擔(dān)憂。再加上銀行業(yè)危機(jī)的陰影,大部分消費(fèi)者對(duì)于花錢(qián)這件事變得更加謹(jǐn)慎。
D.A.Davidson分析師Christopher Brendler認(rèn)為,在這種宏觀環(huán)境中,蘋(píng)果將謹(jǐn)慎行事,并很可能不尋找合作伙伴,而是直接自己承銷和收回貸款。
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