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    新農(nóng)人·興鄉(xiāng)村:大學生返鄉(xiāng)“花式”創(chuàng)業(yè)

    2023-02-11 16:05:13  來源:長城新媒體

      

      長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 萬前進 李皓

      粉嫩嫩、肉嘟嘟,這就是多肉,在北上廣是都市白領競相追捧的桌面萌寵,在石家莊市鹿泉區(qū),一棚多肉滿地金,成了張志遠返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的致富法寶。

      “我們這個拼盆叫藍孔雀,里面有十幾個品種,售價在100多塊錢?!?月4日,村里的年味兒還沒散去,張志遠就跑到花棚里忙碌起來,隨手端起一個花盆,向記者展示著自己設計的多肉盆景。

      1989年出生,今年剛34歲的張志遠,手掌寬厚略顯粗糙,臉上曬出了小麥色,從他身上看不到年輕人的精致,只有淡淡的幾分鄉(xiāng)土味兒??梢涣钠鹱约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他那厚厚的嘴唇卻迸發(fā)出反差極大的活力,干脆利落的話語,不由得讓人感慨:大學生就是不一樣!

      2014年,張志遠從河北經(jīng)貿(mào)大學畢業(yè),在石家莊一家礦泉水企業(yè)做起了銷售。那時多肉剛從韓國引進,迅速在一線城市躥紅。一些稀有品種,甚至漲到了上千元一株的高價。

      因為工作時間自由,張志遠開始跟著做微商的朋友,在網(wǎng)上幫人代購多肉。“一顆多肉根據(jù)品種不同,代購費是5毛到一塊錢?!北緛硎谴蛩阗嶞c零花錢,可一種叫“廣寒宮”的多肉突然爆火,讓張志遠的手機被兩千多個訂單“轟炸”了整整一夜。

      一晚上掙了兩千多,相當于自己半個月的工資,張志遠非常興奮,不是因為這筆意外之財,更沒有像別人那樣忙著繼續(xù)接單賺錢?!拔沂菍W市場營銷專業(yè)的,所有的創(chuàng)業(yè)都要先解決銷售的問題?!倍嗳馐袌龅墓┎粦螅屗吹搅艘粋€機會:自己種,自己賣多肉。

      從河北經(jīng)貿(mào)大學畢業(yè)后,張志遠選擇返鄉(xiāng)種多肉創(chuàng)業(yè)。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 李皓 攝    

      很快,張志遠就辭職去了山東青州,在當時北方最大的多肉集散地,給當?shù)匾话俣嗉一ㄞr(nóng)做起了銷售。每天帶著全國各地的客商挨家挨戶選品下單的同時,他還在當?shù)刈庀乱粋€花棚,根據(jù)客商的喜好種起了多肉。

      “每次去農(nóng)戶的花棚里,他們問我哪種多肉賣得好,我就問他們這個多肉怎么種?就這樣用市場信息換種植技術(shù),一家學一點。”一年多的時間,張志遠不僅積累了全國各地的客戶資源,還把多肉的種植技術(shù)吃透了。

      2015年,小巧精致的多肉花卉在國內(nèi)一線城市廣受歡迎,身價不菲。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 李皓 攝

      2016年,張志遠回到鹿泉老家,投資二十萬元建起了自己的兩個多肉大棚?!霸谏綎|租棚每年就四萬多,兩年的租金就夠建一個棚了?!被丶覄?chuàng)業(yè)降低了成本,但為了搶占高端市場,張志遠開始大著膽子從韓國進貨,“我們打十萬塊錢過去,人家給我們發(fā)來一堆箱子,就跟開盲盒一樣,貴的、便宜的,什么品種都有,沒有一點自主選擇權(quán)。”

      雖然風險不小,可他還是咬著牙,開了一批又一批的盲盒。因為只要買到一株稀缺品種,他就可以用一片葉子,培育出一大批種苗,賣成市場上的搶手貨。

      經(jīng)過幾年的發(fā)展,張志遠已經(jīng)建起了5個花棚,種植了產(chǎn)自世界各地的70多個品種、200多萬株多肉,每年往山東、江蘇、云南等各地發(fā)貨100多萬株,年收入五六十萬元。不僅自己掙了錢,每年他還會雇傭十幾名當?shù)卮迕駚砘ㄅ锎蚬?,村里的一些年輕人也有了種多肉創(chuàng)業(yè)的打算。

      張志遠的花棚每年要雇傭十幾名村民幫忙打理,一些老人也能得到一份穩(wěn)定的收入。長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 李皓 攝

      同行的競爭不只來自村里,近年來,大規(guī)模的多肉種植基地在全國越來越多,多肉的價格也一路走低,原來幾十元一顆的品種,現(xiàn)在降到了幾塊錢。

      面對市場的變化,張志遠開始琢磨著轉(zhuǎn)型,增加普通多肉的附加值?!跋襁@種小苗子,一棚能種50萬株,就跟農(nóng)民種小麥一樣。現(xiàn)在我們把十幾種搭配在一起,增加設計感,就把小麥變成了盆景,這就是市場觀念的轉(zhuǎn)變。”

      創(chuàng)業(yè)8年,張志遠一直在自己的花棚里忙碌,春節(jié)期間他難得參加了一次同學聚會。看著衣著鮮亮、在城市買房安家的同學們,張志遠明顯感覺到了自己與城市、與時尚生活的脫節(jié)?!暗俏也缓蠡?,他們在城里只是干工作,我回來以后,還能給村里人一份穩(wěn)定的工作,我是在干事業(yè)?!?/p>

      記者手記

      每個成功的創(chuàng)業(yè)者,都有屬于自己的特質(zhì)。在采訪張志遠返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事的過程中,記者發(fā)現(xiàn),河北經(jīng)貿(mào)大學市場營銷專業(yè)的學科背景,以及在礦泉水這類快消品企業(yè)做銷售經(jīng)歷,讓他有著非常敏銳的市場意識。

      無論是從微商代購中發(fā)現(xiàn)市場,還是跑去山東邊做銷售,邊考察市場,積累客戶資源,張志遠創(chuàng)業(yè)的每一步,都不是一時興起。他始終堅持市場導向,先解決終端銷售,再學習種植技術(shù),最后才開始投資創(chuàng)業(yè)。這種反向操作的創(chuàng)業(yè)模式,不僅為他的創(chuàng)業(yè)之路掃清了障礙,提高了成功率,也希望能給正在躊躇之中的創(chuàng)業(yè)者提供有益的借鑒。

    編輯:孫繼肖
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