強(qiáng)信心·調(diào)研行｜外貿(mào)企業(yè)頻頻出國(guó)找商機(jī) 物流大貨車再次忙起來(lái)

　　編者按：

　　隨著新冠疫情防控取得重大決定性勝利，中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇正在加速。開春以來(lái)，網(wǎng)上流傳著全國(guó)一些港口空置集裝箱堆積如山，出口企業(yè)因訂單減少陷入蕭條，經(jīng)濟(jì)狀況不容樂(lè)觀的信息。河北企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況到底如何？出口訂單有沒(méi)有減少？汽車、旅游等市場(chǎng)是否已經(jīng)復(fù)蘇，百姓消費(fèi)意愿如何？請(qǐng)看縱覽新聞?dòng)浾叩纳钊胝{(diào)查，為您揭開謎底，增強(qiáng)發(fā)展的信心。

　　燕趙都市報(bào)縱覽新聞?dòng)浾?李春煒

　　3月29日早晨5點(diǎn)多，天剛蒙蒙亮，河北拓航國(guó)際貨物代理有限公司的何師傅拉著滿滿一集裝箱貨物到達(dá)天津港。此時(shí)的天津港已經(jīng)開始忙碌起來(lái)，多艘萬(wàn)噸貨輪正靠泊進(jìn)行裝卸作業(yè)。各作業(yè)碼頭前已有不少運(yùn)輸車輛穿梭如織，在排隊(duì)等待卸集裝箱的空隙，何師傅熟練地拿出小毯子準(zhǔn)備小寐一會(huì)兒。

　　這也是他近期的常態(tài)，3月以來(lái)，隨著外貿(mào)訂單的不斷回暖，做為專營(yíng)港口運(yùn)輸?shù)呢涍\(yùn)公司接單量也逐步提升。像何師傅這樣的貨運(yùn)司機(jī)每天都要往返外貿(mào)企業(yè)和港口，不斷裝貨、運(yùn)輸、卸集裝箱……

　　繁忙的運(yùn)輸，一頭連著港口，一頭連著企業(yè)，一條條頻繁往復(fù)的行車路線圖，跑出外貿(mào)回暖的積極跡象。

　　何師傅的集裝箱貨物到達(dá)天津港

　　回暖：訂單增加貨運(yùn)繁忙

　　“自年初起，貨運(yùn)量就開始慢慢恢復(fù)了。”今年36歲的何師傅從事集裝箱運(yùn)輸行業(yè)已有近六年時(shí)間，從去年一周也不一定能跑一趟，到現(xiàn)在每天一趟來(lái)回，雖然辛苦，但何師傅干勁十足。“忙點(diǎn)累點(diǎn)好，這說(shuō)明市場(chǎng)好，我們才有錢掙呢。”何師傅說(shuō)。

　　走進(jìn)何師傅所屬的河北拓航國(guó)際貨物代理有限公司辦公室，電話鈴此起彼伏，員工洽談業(yè)務(wù)、聯(lián)系司機(jī)，頗為忙碌?！笆芙衲甏汗?jié)不少工廠‘放假早、開工晚’等周期性影響，今年出貨量在2月份曾受到短期影響，但目前運(yùn)力正在迅速恢復(fù)，每天都有裝箱落箱?！痹撠浳锎碛邢薰矩?fù)責(zé)人何彬手里拿著一沓運(yùn)貨單說(shuō)，目前，他們固定的集裝箱車有十多個(gè)，幾乎都沒(méi)有閑著的。

　　“我們的訂單主要來(lái)自河北企業(yè)，包括五金、紡織、化工、原材料等多個(gè)品類?！彼f(shuō)，貨運(yùn)港口的選擇主要根據(jù)時(shí)間、客戶需求調(diào)整，目前，一半的集裝箱都是走天津港。

　　這些集裝箱中，包含了河北衡水大韓紡織品有限公司貨物。4月2日下午，在衡水大韓紡織品有限公司的庫(kù)房外，工人們正不斷將一箱箱打包好的貨物搬進(jìn)集裝箱車?！鞍聿畈欢嗑湍苎b好，晚上出發(fā)，第二天早晨就能到達(dá)天津港，然后從那走海運(yùn)到歐洲的港口。”衡水大韓紡織品有限公司總經(jīng)理趙志業(yè)說(shuō)。

　　做為一家2009年成立的主營(yíng)毛巾、清潔巾等紡織日用品外貿(mào)出口加工廠的負(fù)責(zé)人，趙志業(yè)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的變化頗有感觸。“相比前兩年一周也不一定發(fā)一次貨的情況，現(xiàn)在出貨頻率明顯提高了，最近每天都有一車訂單發(fā)貨?！壁w志業(yè)說(shuō)，他們的客戶主要來(lái)自美國(guó)、歐洲等地，目前外貿(mào)出貨量相比前兩年同期增長(zhǎng)了40%左右，預(yù)計(jì)下半年的出口量還會(huì)翻倍。

　　之所以會(huì)有這樣底氣，來(lái)自趙志業(yè)近段時(shí)間參加國(guó)外展會(huì)的收獲?！皬娜ツ甑椎浆F(xiàn)在，我去了迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)和德國(guó)法蘭克福國(guó)際家紡展，這兩次展會(huì)收獲頗豐?！壁w志業(yè)說(shuō)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就簽訂了百萬(wàn)金額的訂單，而因?yàn)槎哟虬?、生產(chǎn)周期、運(yùn)輸時(shí)效等因素，這批貨預(yù)計(jì)在六七月份開始發(fā)貨?！耙话銖恼勏滦掠唵蔚阶詈蟪鲐洠芷谑侨膫€(gè)月左右?！彼f(shuō)。

　　衡水大韓紡織品有限公司的庫(kù)房外，工人們正將貨物搬進(jìn)集裝箱車

　　底氣：修煉內(nèi)功并積極走出去

　　回暖的外貿(mào)市場(chǎng)令趙志業(yè)欣喜，但他并未放松“警惕”。“企業(yè)要想贏得更多新訂單，一方面要多走出去，拓展新客戶；另一方面，更要在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)走深、走實(shí)。”趙志業(yè)說(shuō)，在外貿(mào)出口拓展客戶較為艱難的那段時(shí)間，趙志業(yè)的日用品加工廠主要通過(guò)拓展產(chǎn)品品類、開展定制化服務(wù)等方式，不斷深挖“老客戶”需求，增加新訂單。

　　經(jīng)歷過(guò)艱難，趙志業(yè)更懂得“修煉內(nèi)功，任何時(shí)候都不為過(guò)?！比缃?，他們不但增加了運(yùn)動(dòng)毛巾、瑜伽墊等多個(gè)品類的生產(chǎn)，還不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，用高性價(jià)比、高質(zhì)量、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)重塑客戶黏性?！斑@樣，我們走出去，也更有底氣?！彼f(shuō)。

　　對(duì)此，石家莊奧非特醫(yī)療器械有限公司負(fù)責(zé)人李肖靜也深有同感?！耙朐趪?guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地，就需要不斷深耕、加大研發(fā)力度?！崩钚れo說(shuō)，他們公司成立于2010年，主要是做運(yùn)動(dòng)護(hù)具，醫(yī)療護(hù)具，運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口，主要出口是歐美市場(chǎng)。

　　“公司成立最初幾年，隨著人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，我們的產(chǎn)品銷量每年上漲明顯，2019年，整體銷量增長(zhǎng)了70%?！彼f(shuō)，后由于“見(jiàn)面難”，他們一方面通過(guò)線上和代參展等方式尋找客戶，一方面通過(guò)加大研發(fā)力度增加競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年外貿(mào)市場(chǎng)的復(fù)蘇讓李肖靜看到希望，也讓她充滿斗志?！敖衲晡覀兊膱F(tuán)隊(duì)將會(huì)不斷走出國(guó)門，參加一些大型國(guó)外展會(huì)，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售雙贏的局面?！崩钚れo說(shuō)，能當(dāng)面溝通肯定是最好的，走出去，才能近距離了解客戶的需求，才能生產(chǎn)出客戶更加滿意的產(chǎn)品。

　　千封郵件不如一次見(jiàn)面，“走出去”成為李肖靜們搶占機(jī)遇的第一步。從去年底，優(yōu)化防控“新十條”措施發(fā)布后，我省外貿(mào)企業(yè)不斷“出海搶單”：2022年12月，河北40多家外貿(mào)企業(yè)“搶跑”，參加迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)；2023年1月，河北企業(yè)“再戰(zhàn)”德國(guó)漢諾威鋪地材料展；2023年3月，河北百人參展企業(yè)代表團(tuán)飛向德國(guó)法蘭克福，參加3月21至23日在斯圖加特舉辦的國(guó)際緊固件展覽會(huì)……

　　更讓李肖靜深有感觸的是，許多外貿(mào)企業(yè)家和她一樣，都有著要“走出去”“搶訂單”的緊迫感。“去年12月底到迪拜參加展會(huì)時(shí)，我們中國(guó)展商們是最勤奮、最忙碌的?！崩钚れo說(shuō)，相比許多國(guó)外參展商的“悠閑”不同，中國(guó)展商都是第一批到達(dá)展館，最后一批離開?！斑€有許多中國(guó)企業(yè)的工作人員剛接待完一個(gè)客戶，就會(huì)拿起資料，在展位旁、走廊里繼續(xù)接待客戶，絲毫不知疲倦。很多人早上七點(diǎn)吃飯，扛著時(shí)差，沒(méi)有時(shí)間吃午飯，到晚上七點(diǎn)才能再吃飯，大家都不想錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)兒時(shí)間……”

　　并存：難得的機(jī)遇和各種挑戰(zhàn)

　　“外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但機(jī)遇并不少?！睂?duì)此，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)發(fā)展與管理咨詢師崔翔勇分析，受歐美外需收縮等因素的影響，今年前兩個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)出口增速有所放緩。不過(guò)，3月以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)呈現(xiàn)出回暖的積極跡象?！斑\(yùn)輸難題大大緩解，海運(yùn)價(jià)格大大下跌，民航正在恢復(fù)，客商往來(lái)也更加便利，這些都表明，貿(mào)易環(huán)境在優(yōu)化?！蓖瑫r(shí)，他舉例說(shuō)，近期，物流協(xié)會(huì)公布的我國(guó)物流指數(shù)已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月上升，最新達(dá)到了55.5%。“這說(shuō)明物流在動(dòng)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，這對(duì)我國(guó)產(chǎn)品出口提供了推動(dòng)力。”

　　同時(shí)，在崔翔勇看來(lái)，出海的企業(yè)帶回來(lái)的不僅僅是企業(yè)訂單，還將帶動(dòng)上下游生意，提振整體經(jīng)濟(jì)?！暗谝患径饶没貋?lái)的訂單，按照三個(gè)月左右的周期，預(yù)計(jì)在第二、第三季度將會(huì)集中發(fā)送，屆時(shí)，將拉動(dòng)物流指數(shù)快速上升。”他說(shuō)，隨著更多企業(yè)加入出海“搶訂單”行列，我國(guó)外貿(mào)活力也將持續(xù)釋放。

　　同時(shí)，崔翔勇對(duì)我省外貿(mào)企業(yè)所具備的競(jìng)爭(zhēng)力、韌性和優(yōu)勢(shì)也充滿信心。“許多外貿(mào)企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、供應(yīng)鏈體系升級(jí)、物流降本增效，通過(guò)多管齊下拓展市場(chǎng)?！彼J(rèn)為，面對(duì)歐美市場(chǎng)外需收縮、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，許多外貿(mào)企業(yè)也在苦練內(nèi)功，主動(dòng)思變，著力打造自有品牌，提升品牌附加值，以變應(yīng)變。

　　采訪中，不少外貿(mào)企業(yè)都在計(jì)劃著接下來(lái)要參加的各種展會(huì)，而這其中，也有一些外貿(mào)企業(yè)表示，他們“走出去”的需求十分強(qiáng)烈，但出國(guó)參展還是缺乏有效渠道和引導(dǎo)，還存在參展難、參展貴的問(wèn)題。對(duì)此，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)河北省委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉勁松認(rèn)為，支持外貿(mào)企業(yè)依托境內(nèi)外展會(huì)開拓市場(chǎng)是“穩(wěn)外貿(mào)”的關(guān)鍵突破口，他建議，以會(huì)展為紐帶賦能外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

　　“首先，要提升國(guó)內(nèi)展會(huì)辦展質(zhì)量?！眲潘山ㄗh，深化與國(guó)際知名展覽機(jī)構(gòu)合作機(jī)制，支持地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)打造“一省一品”會(huì)展活動(dòng)。同時(shí)，推動(dòng)出國(guó)展覽體制創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)辦展機(jī)構(gòu)的全流程、精準(zhǔn)化監(jiān)管，鼓勵(lì)辦展機(jī)構(gòu)和企業(yè)加入國(guó)際展覽組織。充分發(fā)揮貿(mào)促會(huì)的境外資源優(yōu)勢(shì)，為出展企業(yè)提供商事法律全鏈條服務(wù)。

　　同時(shí)，他建議，及時(shí)幫助參展企業(yè)紓困解難。協(xié)調(diào)有關(guān)部門和地方政府，推動(dòng)“廣交會(huì)”“服貿(mào)會(huì)”等知名展會(huì)適當(dāng)增加攤位、擴(kuò)大參展范圍、延長(zhǎng)展會(huì)時(shí)間。同時(shí)，加大企業(yè)出境參展的補(bǔ)貼力度，推動(dòng)有關(guān)部門與相關(guān)外國(guó)使領(lǐng)館積極溝通，助力企業(yè)“走出去”更順更穩(wěn)。