河北中小外貿企業(yè)出口業(yè)績實戰(zhàn)比拼 45天“拼”出1億美元訂單

　　河北中小外貿企業(yè)出口業(yè)績實戰(zhàn)比拼

　　45天，“拼”出1億美元訂單

　　河北日報訊（記者馮陽）45天，1億美元訂單。日前，一次由河北中小外貿企業(yè)自發(fā)組織的出口業(yè)績實戰(zhàn)比拼，取得了超預期的業(yè)績，展現了河北外貿在外部環(huán)境復雜嚴峻條件下的韌性。

　　10月13日下午，一場氣氛熱烈的頒獎典禮在石家莊市舉辦。來自河北省電子網絡貿易商會的企業(yè)代表齊聚一堂，第九屆業(yè)績比拼大賽獲勝者紛紛上臺領獎。

　　河北省電子網絡貿易商會會長黃鐵成介紹，自2015年以來，由該商會組織的業(yè)績比拼大賽已舉辦九屆，參與企業(yè)都是該商會會員。本次活動于今年8月17日至9月30日舉行，歷時45天，91家中小外貿企業(yè)分為9個戰(zhàn)隊參加了比賽，900多名業(yè)務人員同臺競技。

　　“我們的目標是9822.16萬美元，最終實現了成交總金額10601.32萬美元，超額完成了目標?！闭劶皯?zhàn)績，黃鐵成難掩激動。值得一提的是，比賽期間的新客戶成單數量為1841單，占比達到38.13%，200名業(yè)務人員的銷售額超過百萬元人民幣。

　　成績來之不易。在全球市場需求疲弱的挑戰(zhàn)下，這些外貿企業(yè)如何做到穩(wěn)訂單？

　　剛從德國參展回來的河北特美特實業(yè)集團股份有限公司總經理王璐斌，一下飛機便直奔會場。在今年的比賽中，特美特公司所在的“蛟龍戰(zhàn)隊”拔得頭籌，該公司的銷售額比去年增加了50%。

　　特美特公司是一家生產、銷售番茄醬的外貿企業(yè)。今年2月起，包括王璐斌在內的公司員工，幾乎每個月都會飛往海外參加展會。王璐斌說：“一次見面，勝過發(fā)千封郵件。今年下半年，我們的訂單量明顯增多，尤其是新客戶比例大幅攀升，為我們獲得比賽佳績奠定了基礎?！辟惽?，王璐斌制定訂單獎勵計劃，調動員工參與的積極性，并培訓銷售技巧，幫助員工提升業(yè)務能力。

　　直面挑戰(zhàn)，積極走出去、拓市場、穩(wěn)訂單，已成為這些中小外貿企業(yè)的共識。

　　“主動走出去，才有新空間?！弊鳛榈赂砩藤Q公司總經理，黃鐵成也剛剛出差回來。拿到比賽結果后，他與會員企業(yè)座談，找到了此次外貿企業(yè)突圍的密碼。

　　對產品進行轉型升級。石家莊泰鴻布業(yè)原是一家生產家紡面料的企業(yè)，現在開始試水嬰幼兒用品。石家莊億思特進出口公司將150多個專利用于玻璃保鮮盒產品。特美特公司在海外市場注冊了500多個商標，向品牌企業(yè)轉型。產品附加值提升了，銷售額也增加了。

　　從傳統貿易向跨境電商轉型。參賽企業(yè)全部進入跨境電商領域，業(yè)務模式的轉變?yōu)槠髽I(yè)帶來增量空間。

　　傳統市場與新興市場齊突破。企業(yè)積極到海外參展，靠前銜接市場，在鞏固傳統市場優(yōu)勢的同時，也開辟新興市場空間。很多企業(yè)的訂單便來自發(fā)展中國家市場和東盟等區(qū)域市場。

　　以賽代練，以賽增智?！熬拍陙?，業(yè)績比拼大賽已成為商會的品牌活動。借力比賽，既鍛煉了隊伍，培養(yǎng)挖掘了人才，也讓大家相互學習，共同成長?！秉S鐵成說，“我們正在邀請專業(yè)講師前來授課，為明年的比賽做準備?！?/p>