直播火了村超 電商甜了生活｜榕江縣“三新農(nóng)”助推鄉(xiāng)村振興觀察

　西南大山深處里的榕江縣，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流每時每刻都與陽光交織，穿越過梯田上的晨霧，再落進吊腳樓下的晚霞中。

　　清晨，寨蒿鎮(zhèn)晚寨村的果子還在枝頭上沾著露珠，就被村黨支部書記吳幫云“帶”進網(wǎng)絡直播間：“這是我們種的黃金百香果，又大又甜，現(xiàn)在采摘，馬上就可以發(fā)貨！”

　　夜晚，村超球場座無虛席，全國美食足球友誼賽在歡呼聲中接連開賽，成百上千萬名網(wǎng)友涌進直播間。網(wǎng)紅主播和現(xiàn)場的村民們紛紛拿起手機，或?qū)崟r直播、或拍短視頻，在網(wǎng)絡上打造一場場“足球嘉年華”。

7月29日晚，“村超”冠軍爭奪賽現(xiàn)場。

　　站在互聯(lián)網(wǎng)時代風口，榕江縣源源不斷生產(chǎn)和收獲著巨大流量——

　　通過電磁波的傳遞，榕江縣在網(wǎng)絡上火爆出圈。一群能歌善舞的非遺傳承人、敢想敢干的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、青春正茂的大學畢業(yè)生和勤勞淳樸的農(nóng)民，正利用1.28萬個短視頻賬號分享生活、直播帶貨，將家鄉(xiāng)推介到世界；

　　通過電磁波的牽引，“讓手機變成新農(nóng)具、讓數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、讓直播變成新農(nóng)活”?！叭罗r(nóng)”改變了人們的思想觀念、生產(chǎn)方式和生活方式，激勵著榕江縣人民變身踐行“三新農(nóng)”的“新農(nóng)人”，勇闖短視頻和直播風口，闖出了一條數(shù)字經(jīng)濟賦能鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展的新路。

　　“三新農(nóng)”為鄉(xiāng)村帶來多大變化？如何助推“黔貨出山”？又為鄉(xiāng)村振興帶來哪些思考和啟示？近日，貴州日報報刊社調(diào)研組深入榕江縣調(diào)研。

在平陽鄉(xiāng)小丹江村，村民在拍攝鄉(xiāng)村美景，通過新媒體帶動文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、“三新農(nóng)”的火熱場景

　　如果說互聯(lián)網(wǎng)時代有無數(shù)風口，那么此時此刻，最強勁的風口，無疑是短視頻和直播。這股炙手可熱的大風，甚至吹向了西南大山連綿數(shù)里的苗鄉(xiāng)侗寨。

　　榕江縣農(nóng)特產(chǎn)品豐富多樣，不乏高品質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，但以前很難被外界知曉。調(diào)研組發(fā)現(xiàn)，“三新農(nóng)”較好地解決了這個問題。得益于直播帶貨紅利，榕江縣的網(wǎng)絡流量，并沒有因為群山被阻隔，而是愈加火熱，成為當?shù)刂赂辉隽俊?/p>

　　1.“火”出大山

　　夕陽的余暉灑在媽媽做飯的櫥窗，晚寨村的吳幫云盤起頭發(fā)、身著侗族服飾，坐在自家廚房里，對著手機屏幕進行直播。只見她拿起琵琶，一邊彈撥，一邊低聲吟唱：“水面上蔚藍色的船屋，和長長的木板路，像一幅風景，細細描述我們的幸?！?/p>

　　身后是母親忙碌的身影，窗外是晚風搖曳的樹丫，屏幕那頭是來自全國各地的網(wǎng)友。娓娓道來的直播氛圍，很受大家喜愛，并紛紛發(fā)問：

　　“好美，這是哪里?。俊?/p>

　　“你們那兒有什么好吃的？”

　　“村超就是榕江的吧？我計劃周末就來看球賽！”

　　這就是吳幫云日常工作的一部分。在網(wǎng)絡上，她是網(wǎng)友熟知的“侗寨小吳”；現(xiàn)實中，她則是晚寨村黨支部書記。

　　對于把手機變成新農(nóng)具這件事，吳幫云發(fā)自內(nèi)心認同：“小時候，我總想自己走出大山。長大后，我更想和晚寨村一起走出大山，讓外面的人看見我們?！?/p>

　　2021年底，吳幫云返鄉(xiāng)當選村干部，注冊了抖音號和視頻號，平日里拍短視頻展示鄉(xiāng)村美景和民族風情，積累了一些粉絲。2022年谷雨過后，開始直播帶貨，上架山里釀造的香甜蜂蜜、采摘的黃金百香果。

　　“有了流量，還要變現(xiàn)；變了現(xiàn)，還要帶領更多的鄉(xiāng)親一起增流量、賺錢?！眳菐驮聘嬖V調(diào)研組。

　　在她的帶動下，一個多月前，侗族琵琶歌非遺傳承人楊鳳堂回到家鄉(xiāng)，和正在干農(nóng)活的吳鳳丹組成“晚寨兩個桶”組合。從此，村里的戲臺、踩歌堂、石板路、瀑布畔，都會看到兩個女生邊彈琴邊歡快歌唱的直播。

　　晚寨村被越來越多的網(wǎng)友關注，百香果因為太受歡迎不夠賣了，蜂蜜一上架就熱銷到省外。

　　雖身在大山，卻能憑借互聯(lián)網(wǎng)走出大山，更能通過直播帶貨將大山推介給世界。榕江縣“新農(nóng)人”把直播變成新農(nóng)活，不需要專業(yè)的劇本及拍攝手法，只要一部手機呈現(xiàn)生產(chǎn)、生活過程，就能干出十分精彩的農(nóng)活。

在榕江縣貴州村超特產(chǎn)館，村民在直播銷售村超可樂飲料。

　　2.“火”進市場

　　“我們第一場直播賣貨，是2022年9月中旬開播的。”關于當時的場景，曾是全省20個極貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一的定威鄉(xiāng)定旦村村民王吉安記憶猶新：“才過去幾分鐘，后臺數(shù)據(jù)就變了。他們時不時告訴我，又賣出去了幾罐蜂蜜?！?/p>

　　網(wǎng)絡上的驚人購買力，令王吉安難以想象。就在此前，他正為積壓的蜂蜜而發(fā)愁。

　　時值榕江縣在“新媒體+產(chǎn)業(yè)”的新賽道上飛奔，他找到了榕易文化科技有限公司：“能不能用你們的直播平臺幫我解決一下產(chǎn)品滯銷的難題？”

　　第一個月直播完，10多萬元貨款拿到手。第四個月還沒結束，庫存一銷而空。

　　“電商太強大了，非常值得去做！”王吉安連連感嘆說，走進了一個面向全國的大市場。他欣喜萬分，又充滿干勁：新增了生產(chǎn)線，產(chǎn)能提升3倍；開設了網(wǎng)店，進軍線上銷售渠道；組建了直播團隊，全面展示企業(yè)形象。

　　“播”得火熱，“帶”得出彩。

　　直播模式用流量撬動龐大的市場藍海，提供了快速銷售渠道、使農(nóng)產(chǎn)品迅速變現(xiàn)——

　　月亮山中最古老的苗寨里，百鳥衣要經(jīng)過紡織、染布、捶布、刺繡、鑲吊羽絨等復雜手工藝，才能完成。8月25日11時，在興華鄉(xiāng)擺貝苗寨的蠟染工坊，幾名繡娘正趕制服飾，染過的布匹在廣場上滴滴答答瀝著水，做好的衣裳被送往一墻之隔的直播間。

　　“想知道苗族服飾是怎么制作的嗎？關注直播間，帶你了解原汁原味的苗寨生活……”39歲的主播張學時是土生土長的擺貝人，玩起直播來一點都不怯場。

　　“每場直播有近萬人次觀看，前天賣了600元，昨天賣了2086元。”張學時告訴調(diào)研組，由于在村超比賽場外，拍攝了游客試穿擺貝服飾的畫面，播放量破百萬次，當天他和村民們按下直播按鈕，“幾百人涌進直播間，喊話上鏈接買衣服?！?/p>

　　于是直播帶貨成了擺貝苗寨的大事。村干部和村民一起謀劃，確定開播時間和主播人選，打磨選品流程和標準。

　　“我們的目標很明確，就是讓擺貝人都參與進來增加收入，讓擺貝故事傳到山外，把擺貝產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大?！睆垖W時說，苗寨婦女都會刺繡蠟染，過去自己縫制自己穿，現(xiàn)在拿到網(wǎng)上售賣，實現(xiàn)了更高價值。

　　直播模式又用紅利激發(fā)廣闊的市場商機，促使了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級，使規(guī)模和品質(zhì)不斷提升——

　　即將到來的農(nóng)歷八月，是寨蒿鎮(zhèn)票寨村稻花魚最為肥美的季節(jié)。村黨支部書記吳必呂正抓緊籌劃著：“要開田、腌魚，還要拍視頻、上直播間?！?/p>

　　為了票寨村腌魚能夠成為合格的商品，順利進入電商市場，吳必呂帶著村民們共同想辦法，針對消費者需求，提高生產(chǎn)標準和貨品品質(zhì)，并于去年7月正式開播上架。

　　“直播間里對特色美食感興趣的人太多了，互動交流頻繁，腌魚供不應求?！变N量攀升，產(chǎn)量也得緊跟。今年種水稻時，寨蒿鎮(zhèn)投放魚苗數(shù)量是去年的4倍。吳必呂盤算：“預計收購活魚2萬斤，要分批腌制，春節(jié)前全部賣完?！?/p>

在榕江新媒體產(chǎn)業(yè)園，貴州山呷呷農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理唐勝忠在查看直播數(shù)據(jù)。

　　3.“火”向風口

　　眼下，栽麻鎮(zhèn)豐登侗寨又重現(xiàn)織布、染布、曬布的傳統(tǒng)生產(chǎn)場景。這一轉變，發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)直播電商風口。

　　非遺傳承人楊成蘭創(chuàng)立的倚山人手造生活工作室，帶領300多名婦女發(fā)展藍染產(chǎn)業(yè)。“山里的綠、寨里的安寧、侗族的文化令人神往，但這些資源在本地并不稀奇，跨過大山會散發(fā)更大光芒?！彼龥Q定把侗布搬上電商平臺。

　　在“三新農(nóng)”的推動下，鄉(xiāng)村農(nóng)特產(chǎn)品打破地域限制、擴大銷售范圍，觸達和覆蓋全國甚至全球。2022年5月31日，楊成蘭的侗布銷到美國，實現(xiàn)黔東南州跨境電商第一單。從那以后，逐漸打開了國外市場，侗布陸續(xù)銷往日本、韓國、意大利、澳大利亞等國家，每米價格從幾十元到數(shù)百元不等。

　　為了讓農(nóng)特產(chǎn)品更有市場競爭力，楊成蘭研發(fā)新的染料，創(chuàng)新織法，設計具有現(xiàn)代元素的鞋、包、服裝等，生產(chǎn)基地年銷售額超過200萬元。

　　走向風口，是觸達未來商機的機會，壯大新媒體平臺上的鄉(xiāng)村本土力量，也必然能讓鄉(xiāng)村振興的步伐邁得更穩(wěn)。

　　位于榕江縣易地搬遷安置點特和社區(qū)的青于藍藍染藝術中心，最近因為火爆的村超打破了以往的寧靜。每天來打卡的游客絡繹不絕，手藝人們也在加班加點趕制新品，村超總決賽上獲勝球隊的蠟染披風就出自她們之手。

　　“我們開發(fā)了三十多種村超周邊產(chǎn)品，近兩個月時間的營業(yè)額達到四十萬元?！辟F州青于藍農(nóng)業(yè)投資有限公司文創(chuàng)板塊負責人羅蕓說，線上的非遺類文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)爆單，生產(chǎn)線也從工坊延伸到附近村寨。

　　“藍染工藝既具有地方文化屬性，又兼具市場邏輯，可以向上下游延伸形成三產(chǎn)融合產(chǎn)業(yè)鏈，市場前景廣闊?！鼻嘤谒{公司董事長于浩說，“得益于新媒體的加持，公司的銷售模式實現(xiàn)了從ToB向ToC的轉變。”

　　于浩解釋道，過去大多簽訂的是企業(yè)訂單，隨著產(chǎn)能的提升，公司持續(xù)在線上發(fā)力，進行了多矩陣數(shù)字營銷，把客戶群體轉向廣大個體消費者，“直播電商為非遺文化宣傳和產(chǎn)品售賣提供了更多的可能?！?/p>

在榕江新媒體產(chǎn)業(yè)園，村民在直播銷售村超周邊產(chǎn)品。

二、“三新農(nóng)”的背后故事

　　地跨月亮山與雷公山的榕江縣，是貴州最后一批“摘帽”的深度貧困縣之一。當傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走進直播時代，榕江縣憑什么能站在風口之上？為什么地處深山之中的苗侗同胞能對直播電商迸發(fā)出如此大的熱情？

　　調(diào)研組一路采訪，一路思考，發(fā)現(xiàn)答案就深藏在茫茫大山之中，發(fā)端于當?shù)馗刹康膭?chuàng)新創(chuàng)造，孕育于流量經(jīng)濟的全新機遇。

　　1.主心骨的耕耘

　　溝谷陡峭、峰際連天，連綿不絕的大山曾經(jīng)阻隔了榕江人發(fā)展的希望。

　　比地理上的阻隔更難的，是思想。

　　從“改革之城”深圳調(diào)任榕江縣擔任縣委副書記、縣長的徐勃一語中的：繼續(xù)走老路，永遠沒有出路，一定要在鄉(xiāng)村振興上謀劃新賽道。

　　怎么從“新”方向找出路？榕江縣從習近平總書記視察貴州“在新時代西部大開發(fā)上闖新路，在鄉(xiāng)村振興上開新局，在實施數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略上搶新機，在生態(tài)文明建設上出新績”的重要講話中，找到“四新”“四化”融合發(fā)展的辦法。

　　勇敢闖、大膽試，用新媒體賦能鄉(xiāng)村振興。榕江縣將目光聚焦到了直播短視頻的風口。

　　一開始，榕江縣委宣傳部帶領當?shù)厝诿襟w中心“沖到一線”，但是作用發(fā)揮有限。于是，縣委縣政府“走上前臺”：

　　——成立以縣委縣政府主要領導為雙組長的新媒體電商助力鄉(xiāng)村振興工作領導小組，從各職能部門抽調(diào)人員組建新媒體工作專班，提升改造新媒體助力鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園；

　　——在20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立新媒體服務中心，250個村設立新媒體服務站，構建縣鄉(xiāng)村三級組織體系；

　　——對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主播培育、就業(yè)增收、直播帶貨等工作，縣政府主要負責同志實行月調(diào)度，縣政府分管負責同志實行周調(diào)度；

　　…………

　　邊遠山區(qū)主導發(fā)展新媒體之路，哪里有這么簡單，外界紛紛投來質(zhì)疑，甚至當?shù)夭簧俑刹咳罕娨舱J為是在“務虛功”。

　　為盡快跟上當前直播電商發(fā)展的潮流，榕江縣選擇了借助外力。

　　2021年，北京家鄉(xiāng)來客網(wǎng)絡科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李哲亞帶著15名員工入駐榕江縣，與縣屬國有企業(yè)以合股的方式共同成立榕易文化科技有限公司，開展直播電商培訓、農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造等工作。

　　剛到榕江縣，李哲亞就感覺到“水土不服”：面對直播電商的培訓，老百姓一臉懵。盡管人來了，但是興趣不大，學著學著就走了?！坝械陌嘁婚_始30多人，培訓著培訓著就全走光了。”

　　所有的改變都在于堅持。

　　截至目前，榕江縣開展了400余次新媒體人才線上線下培訓，培訓超過3.5萬余人次，培育本地網(wǎng)絡直播團隊2200余個，1.28萬個賬號入駐中臺，吸引300名大學生返鄉(xiāng)從事新媒體電商工作，帶動群眾就業(yè)增收。

　　在快手賬號已經(jīng)發(fā)布了1586個作品的“莫二姐網(wǎng)紅”坦言自己在培訓后有了真金白銀的收入——一個連字都不識幾個的農(nóng)家婦女，憑借直播帶貨，她每個月都有1至2萬元的收入。

　　在榕江縣，黨建引領新媒體助力鄉(xiāng)村振興是關鍵。新媒體產(chǎn)業(yè)園臨時黨支部、網(wǎng)絡主播功能型黨支部、新媒體行業(yè)領域非公黨支部紛紛成立，各支部圍繞“云隊伍、云教育、云服務、云溝通、云競技”開展支部“云”活動，規(guī)范黨員“云”管理。

　　作為新媒體產(chǎn)業(yè)園臨時黨支部的組織委員，湖北荊州人嚴志超充分發(fā)揮黨員引領作用，帶著群眾拍視頻、剪視頻、推視頻，成為榕江縣“新農(nóng)人”口里的“直播導師”。他告訴調(diào)研組，希望通過“黨建+新媒體+產(chǎn)業(yè)”路徑，闖出一條新媒體助力鄉(xiāng)村振興的發(fā)展新路。

在榕江新媒體產(chǎn)業(yè)園，村民在直播銷售楊梅汁飲料。

　　2.大流量的效應

　　8月26日，又一個“超級星期六”。

　　來自深圳寶安的沙井蠔足球隊出征貴州村超，對陣貴州鎮(zhèn)遠甜米酒隊，雖然以2:3惜敗，但賽后現(xiàn)場近3萬觀眾打開手機燈光，齊唱《我和我的祖國》，祝福“深圳經(jīng)濟特區(qū)43歲生日快樂”，把熱烈的氣氛推向了高潮。

　　火爆全網(wǎng)的村超是目前榕江縣的超級IP。

　　很多人并不知道，村超的火爆出圈，其實最開始就得益于榕江縣新媒體人才的流量傳播。

　　在榕江縣，關于村超的話題、村超的視頻、村超的故事、村超的人物通過當?shù)?000余名新媒體達人一波一波向外傳播。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前村超平均每場比賽超5000萬人次在線圍觀，全網(wǎng)流量突破350億次。

　　村超是流量的盛宴，引流著榕江縣的新媒體達人“蹭著”村超的熱度開直播宣傳自家的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。

　　“80后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年張珍菲，如今每個月開直播賣藤編工藝品的利潤就有3萬多元。作為榕江縣本土成長起來的主播，張珍菲用自己創(chuàng)建的“牛妹?！辟~號為10萬粉絲展示村超現(xiàn)場，不僅漲粉無數(shù)，還帶動了藤編工藝品銷售成倍增長。

　　同樣“蹭著”村超流量紅利的，還有古州鎮(zhèn)豐樂村的熊竹青，她帶著自家種植的西瓜在村超現(xiàn)場為村隊加油助威，意外走紅網(wǎng)絡，被親切稱為“榕江西瓜妹”，不但自家20畝西瓜一銷而空，還幫助村里其他農(nóng)戶和附近村子的農(nóng)戶賣出了30余萬斤。

　　比賽日間歇，榕江縣的“新農(nóng)人”更是積極推動“流量變現(xiàn)”。

　　在新媒體產(chǎn)業(yè)園直播間，“90后”主播“榕江的江江”已經(jīng)開始百香果的直播推介——“秋天的第一口甜蜜，我們榕江的百香果來了”“榕江百香果，不加蜂蜜都很甜”。

　　在“榕江的江江”等一大批“新農(nóng)人”的推介下，榕江縣的黃金百香果身價倍增，之前5元一斤都賣不出去，如今成為直播間的爆款，價格上漲到15至20元一斤，有的單品甚至賣到30元一斤，依然一果難求。

　　在村超的引流下，榕江縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品和特色美食紛紛出山，神秘的羊癟、牛癟在沿海地區(qū)被嘗鮮，具有濃濃侗家風情的腌魚走進了北上廣的餐桌。農(nóng)家自制臘肉、自制香腸、黃金貢柚、臍橙、青白茶等山貨，也搖身一變，成為了榕江縣“黔貨出山”的熱銷品。

在榕江縣擺貝苗寨，村民在直播銷售蠟染工藝品。

　　3.全社會的合力

　　“遠山上層疊分布的古老侗寨，身著傳統(tǒng)侗族服飾，晚寨村的村民隔空呼喊：繆村長，貴州村超不見不散！”6月22日，抖音賬號“侗寨小吳”的一條短視頻喊話水木年華樂隊的主唱繆杰。

　　7月8日晚，站在村超的賽場上，繆杰說出了心聲：“我很有幸成為晚寨村的‘名譽村長’。兩年來，我們?yōu)殚沤泥l(xiāng)村振興做著一次又一次的嘗試，終于讓全世界看到了榕江?！?/p>

　　繆杰說的嘗試，其實就是直播電商。

　　2021年以來，他和他的家鄉(xiāng)來客團隊幫助榕江縣培訓鄉(xiāng)村主播，兩年來，這些鄉(xiāng)村主播不斷成長、成熟，涌現(xiàn)了大批“新農(nóng)人”，構成了榕江縣助力鄉(xiāng)村振興的新媒體直播團隊。

　　繆杰之后，越來越多的明星加入榕江縣“名譽村長”序列。

　　“大將軍”范志毅、“足球詩人”賀煒、世界體操冠軍劉榕冰……一批國內(nèi)、省內(nèi)明星紛紛掛銜“名譽村長”，用自己的名氣和流量把當?shù)氐馁Y金資源聚集起來、把村莊發(fā)展起來、把村民帶動起來，幫助榕江縣鏈接更廣闊的天地。

　　除了明星的流量加持，榕江縣的“名譽村長”還引來了一批鄉(xiāng)賢能人、大灣區(qū)企業(yè)家、大學教授。

　　兩汪鄉(xiāng)空申村是短裙苗聚集地。因東西部協(xié)作結緣的廣東省佛山市南海餐飲業(yè)協(xié)會理事馮贊波去年成為該村的“名譽村長”，他圍繞以青白茶為代表的農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)推廣，借力直播電商，為這個距離縣城94公里的小山村吹來了發(fā)展的新風。

　　眾人拾柴火焰高！“名譽村長”是參謀員、服務員，更是宣傳員，榕江縣探索建立的“名譽村長”模式，把流量明星邀請過來、把鄉(xiāng)賢能人匯聚起來、把成功人士吸引回來，上演了一幕幕攜手助力“三新農(nóng)”的生動場景。

在村超現(xiàn)場，眾多村民在直播演出。

三、“三新農(nóng)”的思考啟示

　　榕江縣正邁入新媒體數(shù)字經(jīng)濟新賽道，如何讓這條賽道變得更寬、讓數(shù)字“新農(nóng)人”跑得更快、在新媒體賦能鄉(xiāng)村振興中展現(xiàn)新作為？調(diào)研組認為有以下幾點：

　　1.如何用好新農(nóng)具

　　在榕江縣貴州村超特產(chǎn)館，一邊是“新農(nóng)人”不停地面對手機推薦剛研發(fā)出來的村超可樂飲料，一邊是不少游客駐足購買本地農(nóng)特產(chǎn)品。

　　“通過網(wǎng)絡直播，我們利用本地羅漢果研發(fā)的村超可樂飲料昨天就銷售了1萬單，銷售額達25萬元，沖到抖音平臺氣泡飲料銷售額綜合排名第一！”8月27日下午，提及剛開業(yè)3天的貴州村超特產(chǎn)館，榕江縣農(nóng)業(yè)投資開發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉敏濤很是激動：“手機已經(jīng)成為農(nóng)民的新農(nóng)具，要讓更多農(nóng)民用得熟用得好?！?/p>

　　從不會用到喜歡用、熟練用，手機這個新農(nóng)具讓榕江縣陽光小區(qū)易地搬遷群眾潘吉端越來越愛不釋手。

　　2021年，在家?guī)Ш⒆拥呐思嗣劝l(fā)了拍短視頻宣傳家鄉(xiāng)的想法，但因缺乏技術而擱淺。榕江縣“萬人村寨代言人培育計劃”的啟動讓她看到了希望，她毫不猶豫第一時間報了名。

　　注冊賬號、拍攝剪輯視頻、操作產(chǎn)品鏈接、學習直播話術……潘吉端珍惜學習機會，加緊充電，僅用了兩周增粉上千人，點燃了她從事直播電商的激情。

　　發(fā)展直播電商，一手靠流量，一手靠內(nèi)容，兩手都要抓。

　　“隨著直播電商的發(fā)展，我們必須緊跟時代步伐，加強學習，提升內(nèi)容品質(zhì)，才會有競爭力?！辟F州山呷呷農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理唐勝忠告訴調(diào)研組，“現(xiàn)在主動學習新媒體技術的村民越來越多。”

　　作為村里第一個走出大山的大學生，2022年5月，唐勝忠?guī)ьI團隊入駐小丹江苗寨，手把手教授共同創(chuàng)業(yè)的幾名年輕人“玩直播”，通過“山呷呷-阿毅”“苗鄉(xiāng)娟姐”“鱘魚老劉”等短視頻賬號，將網(wǎng)絡流量轉變?yōu)榻?jīng)濟效益。

　　讓更多人學會使用新農(nóng)具，正是榕江縣委縣政府謀劃的一件大事。

　　2023年榕江縣政府工作報告明確了全年的新目標：培養(yǎng)不少于500人的優(yōu)質(zhì)主播團隊，培育網(wǎng)絡直播營銷團隊3000個，孵化龍頭企業(yè)3家以上，實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)有直播中心、村村有直播團隊、寨寨有直播代言人。

榕江縣“網(wǎng)紅”戴瑤瑤在直播銷售村超周邊產(chǎn)品。

　　2.如何用活新農(nóng)資

　　與線下銷售不同，直播電商的背后，是新農(nóng)資的加速匯聚，需要精準手段分析平臺積累的直播數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，進而分析市場需求，讓數(shù)據(jù)成為全新的生產(chǎn)要素，助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

　　直播電商的大數(shù)據(jù)分析，不僅細分消費群體，更精準細分消費層次。榕江縣委宣傳部副部長申敏曾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了多年，她告訴調(diào)研組，與過去傳統(tǒng)的銷售方式不同，直播電商解決了從“賣出去”到“賣給誰”的核心問題，“在用戶需求被尋找、挖掘的過程中，讓需要的人得到滿足，建立了更為可持續(xù)的供應鏈條，真正打通了‘黔貨出山’的‘最后一公里’?！?/p>

　　越來越多的“新農(nóng)人”出現(xiàn)，推動榕江縣農(nóng)特產(chǎn)品呈泉涌之勢，從而倒逼榕江縣加快產(chǎn)業(yè)轉型升級。

　　“和整個貴州一樣，榕江的山地條件決定了我們的農(nóng)產(chǎn)品不可能走規(guī)?；纷樱沤r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，適合走高端精品路線，我們通過‘三新農(nóng)’，讓優(yōu)勢更優(yōu)、強勢更強?！遍沤h委書記侯美彪有著清醒的認識。

　　基于這一思路，榕江縣提出“尊重自然規(guī)律、尊重市場規(guī)律、尊重群眾意愿”的原則，堅持市場導向，著力構建人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我精的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，用活新農(nóng)資，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，助力農(nóng)特產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的完善、產(chǎn)業(yè)升級以及三產(chǎn)融合發(fā)展。

　　在三江水族鄉(xiāng)的河谷地帶，成片的羅漢果掛滿藤蔓，即將迎來采收季。喬尤村種植戶黃秀元2022年種植羅漢果17畝，創(chuàng)收23萬元。今年，嘗到甜頭的他一口氣種植了27畝。

　　當下，榕江縣“新農(nóng)人”正充分利用數(shù)據(jù)這個新農(nóng)資，推動“榕江青白茶”“榕江百香果”“榕江臍橙”“榕江羅漢果”系列產(chǎn)品實現(xiàn)線上精準銷售，帶動苗鄉(xiāng)侗寨持續(xù)走紅，經(jīng)營主體也日益壯大。目前，全縣已引進和培育州級以上農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)33家，培育農(nóng)民專業(yè)合作社624家、家庭農(nóng)場155家。

　　“數(shù)字鄉(xiāng)村建設離不開數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)環(huán)境等方面的助力，我們要跨越數(shù)字鴻溝，讓老百姓從新技術、新經(jīng)濟模式中獲益?！遍沤h委常委、新媒體助力鄉(xiāng)村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園工作領導小組常務副組長龍杰表示，“隨著直播電商的發(fā)展壯大，供應鏈的建設也要跟上，我們要營造好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

　　在新農(nóng)資的加持下，距離貴州村超體育館幾公里之外的榕江縣新媒體助力鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園，目前2000平方米的縣級云倉已建成，物流價格大幅下降，貴州（榕江）橋頭堡國際智慧物流園項目、新媒體直播電商智慧物流園項目已開工建設。

在榕江縣擺貝苗寨，村民在直播蠟染制作。

　　3.如何干好新農(nóng)活

　　“在直播經(jīng)濟白熱化的時代，主播的個性化標簽塑造特別重要，如果沒有好的人設，一味跟風，就很難在市場競爭中有立足之地?！碧苿僦腋嬖V調(diào)研組，“要把直播電商做起來，就得把年輕人帶進來，把內(nèi)容做起來，把差異化體現(xiàn)出來?！?/p>

　　“我們這兒的高山糯米是喝著山泉水長大的，香甜軟糯……”去年秋天，榕江縣兩汪鄉(xiāng)兩汪村的高山糯米喜獲豐收，土生土長的“90后”苗族姑娘王啟紅和粉絲不?；樱砬橹谐錆M自信。通過直播帶貨，她不僅把村民們收獲的兩萬多斤糯米銷售出去，還把村里5000多斤的紅辣椒也銷售一空。

　　和王啟紅不一樣的是，榕江縣八開鎮(zhèn)亞類村韋國良依托自己的胡蜂養(yǎng)殖走上了主播之路。大學畢業(yè)后，他偶然發(fā)現(xiàn)胡蜂易于人工養(yǎng)殖，市場供不應求，便決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并成為一名“新農(nóng)人”。

　　“沒有想到網(wǎng)友很喜歡看我們養(yǎng)蜂的過程，了解養(yǎng)蜂的知識，我們的蜂蜜也在直播過程中銷量大增。”說起銷售額，韋國良滿是自信，“去年直播帶貨收入達260萬元，今年有望突破300萬元。”

　　“95后”返鄉(xiāng)務工人員唐勝巖也是“新農(nóng)人”中的一位。去年10月，在外務工的他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過自媒體賬號“歸鄉(xiāng)人永超”分享種葛根、挖葛根、吃葛根的各類短視頻。今年2月起，唐勝巖嘗試直播帶貨，每天晚上直播3至4小時，每場能賣七八十單，不到半年時間銷售10余萬元。如今，唐勝巖還帶動種植戶一起拍攝視頻、直播帶貨。

　　“新媒體的力量太強大了，有了穩(wěn)定銷路，村民們都在搶著種葛根?！碧苿賻r說，希望把新農(nóng)活越干越好，讓更多人嘗到榕江縣葛根粉，帶動更多農(nóng)戶增收致富。

　　“苗家姑娘”“侗寨小吳”“國良胡蜂”“歸鄉(xiāng)人永超”“獨竹漂昌瑞”……一個個不同人設的“新農(nóng)人”正在榕江縣脫穎而出，他們中有本地農(nóng)民，有大學畢業(yè)生，還有返鄉(xiāng)務工人員，都在努力提升干好新農(nóng)活的本領，逐漸適應新的生產(chǎn)方式和生活方式，推動一批批農(nóng)特產(chǎn)品飛入“云端”。

　　直播火了村超，電商甜了生活。

　　無論是在村超現(xiàn)場，還是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)村沃野，調(diào)研組看見的，是一批批“新農(nóng)人”呈星火燎原之勢發(fā)展壯大，他們煥發(fā)出的朝氣與活力，讓大山深處的一個個村莊充滿無限想象。

　　在這里，群眾思想觀念悄然轉變。一批網(wǎng)絡主播嘗到了直播帶貨的甜頭，也帶動了周邊村民的生產(chǎn)熱情?！岸嗔艘慌辈リ犖?，就多了一批生產(chǎn)隊伍，少了一桌麻將?！逼疥栢l(xiāng)鄉(xiāng)長王浩東說，“只有轉變觀念，才能激發(fā)人民群眾實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動力?！?/p>

　　在這里，農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)“驚險跳躍”。馬克思在《資本論》中指出，“商品價值從商品體跳到金體上”，“是商品的驚險跳躍”。榕江縣獨特的地形地貌孕育出小規(guī)模、高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，直播電商為其帶來無限機遇，加速“農(nóng)產(chǎn)品—商品—貨幣”的“驚險跳躍”，推動生產(chǎn)方式的深刻變革。對此，王啟紅深有體會：“有了收入的激勵，村民們會主動問我下一年要種些什么，互相借鑒種植技術，比如去年我將村里5000多斤黃豆銷售一空，今年種植黃豆的農(nóng)戶明顯多了起來?！?/p>

　　在這里，網(wǎng)絡流量正轉化為致富增量。越來越多的“新農(nóng)人”搭上村超這一“流量快車”，將榕江縣土特產(chǎn)、旅游景點、民族文化、特色美食等進行推介，鄉(xiāng)村民宿、鄉(xiāng)村客棧發(fā)展如雨后春筍，吸引越來越多的外地游客體驗榕江縣鄉(xiāng)村旅游，為群眾持續(xù)增收致富注入了源源不斷的動力。

火爆的村超現(xiàn)場。貴州日報天眼新聞記者 楊濤 攝

　　在調(diào)研組看來，榕江縣“三新農(nóng)”的創(chuàng)新舉措給予我們這樣的啟示——

　　“三新農(nóng)”的探索，是貴州實施圍繞“四新”主攻“四化”主戰(zhàn)略、實現(xiàn)“四區(qū)一高地”主定位、推動高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)新跨越的生動實踐，堅持黨建引領、政府主導、人才支撐、產(chǎn)業(yè)為基，把全民參與與系統(tǒng)培育相結合、流量吸引與效益轉換相結合，依托村超和主播的“雙向賦能”，“三新農(nóng)”必將在中國式現(xiàn)代化的貴州實踐中釋放強大能量。

　　“彎彎的三江水，高高的月亮山，苗鄉(xiāng)侗鄉(xiāng)的土地上，快樂就很簡單……四面八方，人潮如浪，在奔跑的賽場上，我們就是陽光。”周末的村超賽場上，一場場美食友誼賽如期上演，場上運動員揮汗如雨，涌動奔放的激情，一首歡快的村超主題曲在球場上空縈繞。

　　賽場之外，是新媒體數(shù)字經(jīng)濟的新賽道。賽道之上，一批擁抱數(shù)字技術的“新農(nóng)人”激情奔跑，“苗山侗水·甜甜榕江”品牌躍動而出，一幅經(jīng)濟興、百姓富、生態(tài)美的“四在農(nóng)家·和美鄉(xiāng)村”新畫卷徐徐展開。

　　【評論】

　　推廣“三新農(nóng)” 培育“新農(nóng)人”

　　一部手機、一個視頻、一場直播，不僅助推了村超火爆出圈，還可以把家鄉(xiāng)的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品和旅游文化推向世界，這是當下榕江縣“新農(nóng)人”踐行“三新農(nóng)”而形成的新的生產(chǎn)方式和生活方式。

　　直播帶貨，手機下單?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，新媒體電商在鞏固拓展脫貧攻堅成果、全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、推動高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮重要作用。近年來，榕江縣牢記習近平總書記“在新時代西部大開發(fā)上闖新路，在鄉(xiāng)村振興上開新局，在實施數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略上搶新機，在生態(tài)文明建設上出新績”的殷切囑托，通過培育孵化直播帶貨“新農(nóng)人”，讓手機變成新農(nóng)具、讓數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、讓直播變成新農(nóng)活。“三新農(nóng)”幫助老百姓搭上新媒體數(shù)字快車，把網(wǎng)絡流量轉化為致富增量，闖出了一條新媒體賦能鄉(xiāng)村振興的發(fā)展新路，值得借鑒推廣。

　　推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”，要堅持黨建引領、政府主導。從成立新媒體電商助力鄉(xiāng)村振興工作領導小組到組建新媒體工作專班，榕江縣委、縣政府的高位推動，縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動，不斷增強黨組織在新媒體電商領域的號召力、凝聚力、影響力，為“三新農(nóng)”的縱深推進、實現(xiàn)新媒體電商高質(zhì)量發(fā)展提供了有力保障。

　　推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”，要堅持解放思想、實事求是。在數(shù)字經(jīng)濟浪潮中，按照傳統(tǒng)的發(fā)展思路走老路沒有出路。榕江縣敢于打破原有的思維定式、實事求是、因地制宜，選擇走新媒體數(shù)字經(jīng)濟新賽道，同時按照“尊重自然規(guī)律、尊重市場規(guī)律、尊重群眾意愿”的原則，通過數(shù)據(jù)新農(nóng)資倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級。從曾經(jīng)的深度貧困縣到如今的國家“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程試點縣，榕江縣聚焦品種品質(zhì)品牌，大力做好“土特產(chǎn)”文章，讓優(yōu)勢更優(yōu)、強勢更強。小規(guī)模、高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品從傳統(tǒng)的“提籃小賣”到如今的云上銷售，百香果、羅漢果、村超可樂、楊梅汁等成為網(wǎng)紅熱銷品，帶動更多農(nóng)戶增收致富。

　　推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”，要堅持全民參與、系統(tǒng)培育。新媒體電商的主體是人，系統(tǒng)培育是關鍵。榕江縣“新媒體助力鄉(xiāng)村振興萬人行動”培訓計劃的深入推進，引導吸引了一批大學畢業(yè)生、外出務工人員、能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，調(diào)動農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性和主動性，激活人民群眾內(nèi)生動力，助推“黔貨出山”，助力鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。

　　推廣“三新農(nóng)”、培育“新農(nóng)人”，要堅持流量吸引、效益轉換。村超的出圈，當?shù)?000余名“新農(nóng)人”發(fā)揮重要助推作用；“新農(nóng)人”的擴粉，又借助村超的流量加持，彼此的“雙向賦能”，加速了效益轉換，為“三新農(nóng)”可持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

　　民族要復興，鄉(xiāng)村必振興?！叭罗r(nóng)”是貴州實施圍繞“四新”主攻“四化”主戰(zhàn)略、實現(xiàn)“四區(qū)一高地”主定位、推動高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)新跨越的生動實踐，為全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、扎實推進“四在農(nóng)家·和美鄉(xiāng)村”建設提供了新思路、打開了新局面。隨著越來越多“新農(nóng)人”的出現(xiàn)，奮發(fā)有為推進中國式現(xiàn)代化的貴州實踐，我們思路更寬、信心更足、精氣神更加昂揚！