讓宣工推土機(jī)深耕南美熱土
——記河北宣工銷售公司“先鋒黨員”閆坤

　　閆坤的祖輩父輩都在河北宣工工作，從小生活成長(zhǎng)于宣工的氛圍中，對(duì)這個(gè)企業(yè)有著特殊深厚的感情。2008年進(jìn)入銷售公司國(guó)際部工作后，她便把青春的坐標(biāo)牢牢地扎根于宣工這片土地。工作十四年，共完成推土機(jī)銷售160余臺(tái)，完成回款1.62億元。在她的不斷努力與堅(jiān)守下，讓河北宣工高驅(qū)動(dòng)大馬力推土機(jī)深耕南美熱土，得到了市場(chǎng)和客戶的極大認(rèn)可。

　　十多年來，閆坤一直致力于阿根廷市場(chǎng)的建設(shè)深耕及維護(hù)。僅從2011年至2021年，她在阿根廷市場(chǎng)共銷售主機(jī)80余臺(tái)，經(jīng)過多年的不懈努力，在中國(guó)出口阿根廷推土機(jī)總數(shù)量和份額占比統(tǒng)計(jì)中，河北宣工推土機(jī)一直穩(wěn)居第一。

　　近些年阿根廷經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，導(dǎo)致市場(chǎng)積極性有所下降。面對(duì)困頓的局面，她沒有放棄，依然持續(xù)關(guān)注并積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商保持溝通，共同研判市場(chǎng)情況，積極推進(jìn)宣工產(chǎn)品宣傳，準(zhǔn)備政府投標(biāo)所需的大量技術(shù)資料及認(rèn)證材料，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　2021年阿根廷市場(chǎng)從低迷中逐漸恢復(fù)，前期跟蹤的幾個(gè)政府項(xiàng)目陸續(xù)開始實(shí)施，為保證項(xiàng)目順利實(shí)施，她克服與阿根廷11個(gè)小時(shí)的時(shí)差，經(jīng)常徹夜工作與阿根廷客戶進(jìn)行溝通洽談。有一次晚上十點(diǎn)，閆坤接到阿根廷客戶國(guó)際電話，需要緊急發(fā)送一些投標(biāo)文件，她安頓好孩子，急忙趕到辦公室準(zhǔn)備文件，及時(shí)發(fā)給客戶，保證前方項(xiàng)目按時(shí)順利進(jìn)行。忙完以后已是深夜，她一個(gè)人走出安靜的辦公樓，走在深夜的廠區(qū)，累卻倍感欣慰。經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的努力與堅(jiān)守，她與阿根廷幾家經(jīng)銷商合作順暢，連續(xù)中標(biāo)阿根廷政府推土機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目，疫情防控期間克服海運(yùn)陸運(yùn)等一切困難，保證推土機(jī)按時(shí)回款發(fā)運(yùn)。

　　國(guó)際銷售人員在做好產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還需要及時(shí)準(zhǔn)確地做好售后服務(wù)工作。閆坤積極完成推土機(jī)后市場(chǎng)服務(wù)工作，對(duì)客戶和產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)。2021年為西非和南美客戶前期購(gòu)買的推土機(jī)認(rèn)真做好售后服務(wù)及配件銷售工作，耐心及時(shí)的處理客戶反饋信息，詳細(xì)了解實(shí)際情況，針對(duì)問題向客服中心的師傅們虛心請(qǐng)教，為客戶提供維修處理方案，提供配件清單，按時(shí)組織配件發(fā)運(yùn)，及時(shí)使推土機(jī)恢復(fù)使用，為客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為今后的繼續(xù)合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　去年，在集團(tuán)“降成本，提售價(jià)”主題先鋒賽中，她積極響應(yīng)河北宣工主題先鋒賽號(hào)召，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，重新梳理搭建國(guó)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極努力開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。2021年1月至今年5月，個(gè)人共完成回款2000萬元，發(fā)車17臺(tái)，在工作中業(yè)績(jī)突出。

　　她說，“每當(dāng)看到推土機(jī)順利發(fā)運(yùn)，心里就有一種滿足感和自豪感。在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)和河北宣工一起成長(zhǎng)。”（記者 王大慶 通訊員 韓強(qiáng)）