【外貿(mào)新勢力】① 唐山骨瓷閃耀世界餐桌

　　外貿(mào)是拉動經(jīng)濟增長的重要引擎，也是聯(lián)結(jié)國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要樞紐。今年的政府工作報告提出，持續(xù)擴大高水平對外開放，推動穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資。

　　本臺今日（1月21日）起推出全媒體系列報道《外貿(mào)新勢力》，記者深入外貿(mào)企業(yè)一線，探尋他們謀創(chuàng)新、提品質(zhì)、拓市場的"出海"微實踐，首篇走進唐山開平，看企業(yè)如何闖世界、獲商機。

　　泰晤士畔的下午茶，經(jīng)典美劇的優(yōu)雅餐，您一定見過。但餐桌上的一件件瓷器，您未必有深入了解。

　　河北廣播電視臺記者 谷琳：

　　"薄如紙、白如玉、明如鏡、聲如磬"。我身邊這些琳瑯滿目的瓷器，這12個字，形象概括它們的優(yōu)良品質(zhì)。其實我這里還有一組數(shù)據(jù)，"60％"。您知道嗎，中國每出口十件骨質(zhì)瓷產(chǎn)品，就有六件，來自河北唐山。

　　這家日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，平均每三秒下線一件陶瓷產(chǎn)品，銷往歐美、日、韓、中東等二十多個國家和地區(qū)。打開一個又一個國門的"鑰匙"是什么？在負責(zé)人的微信朋友圈，記者找到了線索。

　　唐山隆昌瓷業(yè)有限公司董事長 陳樹生：

　　你看我這朋友圈里邊，最多的就是我參加境（內(nèi)）外展覽的一些照片。像我們傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，主要都是通過線下的這些展覽來獲得客戶，你像我們企業(yè)百分之五六十的客人都是通過展會來獲得的。

　　一場展會，參展企業(yè)眾多。以2024年秋季的中國進出口商品交易會為例，線下參展企業(yè)超過了3萬家。憑啥這家企業(yè)能在短短幾天贏得客戶和訂單？秘密就在這些產(chǎn)品上。

　　唐山隆昌瓷業(yè)有限公司開發(fā)總監(jiān) 王紅霞：

　　日常我們新品的開發(fā)每個月也就是3到5類，展會之前我們會加大開發(fā)力度，做到8到10類吧，每個品種大概是100件左右。

　　這個數(shù)字放在幾年前，是零。這家陶瓷企業(yè)有著21年外貿(mào)經(jīng)驗，一度以代加工為主。小到一個杯碟，大到一只湯碗，設(shè)計、市場這首尾兩端，全部都由國外客戶說了算。

　　唐山隆昌瓷業(yè)有限公司董事長 陳樹生：

　　企業(yè)只是賺取中間的加工的利潤，舉個例子來說，正常的一只杯子出口1美金，那在國外的市場售價就達到了10美金， 10倍的（價格差）。

　　逆風(fēng)翻盤，必須創(chuàng)新。企業(yè)從造型、設(shè)計開始，更新異形碗、雙面浮雕等工藝，讓新品保持穩(wěn)定增長；同時瞄準(zhǔn)創(chuàng)新源頭，從原材料端入手，歷時三年研發(fā)出以烏蘭茶晶石為主要原料的全新瓷種。

　　唐山隆昌瓷業(yè)有限公司技術(shù)總監(jiān) 張春麗：

　　這些都是我們制作茶晶瓷的這個原材料，你別看這個盒里這么少，其實我們這么多小樣是在1000多種原料里選出來的，原料選定之后，我們還需要確定配方中使用的比例，從0到1的這么一個過程。

　　耐磨、耐熱、耐污的茶晶瓷一上市，就取得了良好的反響，一年多來，僅這一個品類對企業(yè)外貿(mào)的貢獻值就超過了10%。

　　唐山隆昌瓷業(yè)有限公司外銷經(jīng)理 趙宇：

　　每個月的話銷量達到10萬件，我們也是非常看好這個系列，也有信心能做更多的增量、更多的訂單。

　　掌握創(chuàng)新產(chǎn)品，就掌握了市場的主動權(quán)。為此，企業(yè)還與華北理工大學(xué)等高校開展合作，并聯(lián)合共建陶瓷產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，從材料、工藝等方面合力攻堅。實驗室里，在研的創(chuàng)新項目達到6個。生產(chǎn)線上，成型、修坯、自動化噴釉，各道工序緊密銜接。

　　唐山隆昌瓷業(yè)有限公司生產(chǎn)副總 徐威：

　　訂單非常飽和，同時要為七八個客戶同時供應(yīng)他的這個訂單。我們的生產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)排到了2025年的這個5月份，日產(chǎn)量都在25000件以上。

　　2024年，企業(yè)研發(fā)新品超過200種，出口額超過800萬美元。

　　唐山隆昌瓷業(yè)有限公司董事長 陳樹生：

　　2025年我們還是繼續(xù)增加研發(fā)投入。創(chuàng)作一些新的產(chǎn)品，多參加國內(nèi)國外的一些展會，爭取能有一個20%的增長，讓全世界的人民都用上唐山的好瓷。

　　河北廣播電視臺記者 谷琳：

　　采訪過程中，我們感受最深的，就是這家企業(yè)的"內(nèi)外兼修"。對外，企業(yè)充分用好國家和河北組織的各項展會，主動從展臺上找訂單；對內(nèi)，在產(chǎn)品研發(fā)上做創(chuàng)新，向"微笑曲線"的兩端攀升，讓客戶愿意下訂單、主動談業(yè)務(wù)。這一"內(nèi)"一"外"，讓企業(yè)拓展海外市場底氣十足。