【外貿(mào)新勢力】② 一家46年老牌傳統(tǒng)化工企業(yè)的外貿(mào)“頂流”密碼

　　用心做產(chǎn)品，創(chuàng)新搞營銷。在我省，一家擁有46年歷史的老牌兒化工企業(yè)，如今成為海外市場的新晉"網(wǎng)紅"，他們一手做好高質(zhì)量產(chǎn)品端，一手用好新興社交媒體客戶端，把產(chǎn)品做出流量，用流量拓寬市場，最終實現(xiàn)外貿(mào)訂單的穩(wěn)健增長。2024年企業(yè)出口銷售額超過2000萬美元。

　　河北廣播電視臺記者 李子涵：

　　如果說2024年的海外，關(guān)于河北最火的話題都有哪些？那么榜單里一定有"東華金龍"。平均每個相關(guān)視頻都有兩百萬的播放量，有的瀏覽量甚至破億。是的，您沒有看錯，這就是一家傳統(tǒng)的化工企業(yè)，那么他們火爆的產(chǎn)品究竟是什么，又應(yīng)用在哪里，今天我們來一探究竟。

　　河北廣播電視臺記者 李子涵：

　　這個白色粉末就是這家的王牌產(chǎn)品甘氨酸了，它的名字雖然聽起來陌生，但是卻可以應(yīng)用在我們身邊的各個方面。

　　這里的專家告訴我們，甘氨酸作為一種常見的氨基酸，在世界各國都有廣泛長期應(yīng)用的案例，對生命體生長、發(fā)展和健康具有重要作用。

　　據(jù)行業(yè)測算，全球甘氨酸銷量超過85萬噸，其中食品級甘氨酸占比超過4成。面對市場需求的轉(zhuǎn)變，東華金龍的目標(biāo)很明確：成立研發(fā)中心，進行產(chǎn)品升級，打造食品級甘氨酸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　石家莊東華金龍化工有限公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人 李艷：

　　我們制訂了非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€檢測標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。到現(xiàn)在，我們有4個食品添加劑的國家標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)了有9個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，美國的瑪氏、德國的巴斯福、瑞士的雀巢，這一些都是我們的客戶。

　　產(chǎn)品雖好，但"酒香也怕巷子深"。怎么樣才能讓更多海外潛在客戶，了解自己、認(rèn)可自己？這家傳統(tǒng)化工企業(yè)的做法很前沿，他們將目光轉(zhuǎn)向了新興的社交媒體，把流水線從幕后搬到臺前，讓企業(yè)產(chǎn)品和形象變得更為可感、可視。

　　石家莊東華金龍化工有限公司董事長 總經(jīng)理 張建飛：

　　(想要）找一些跟我們直接相關(guān)聯(lián)的一些外部企業(yè) ，在國外做了一些宣傳。

　　這樣樸實無華、直指人心的宣推，一下子在國外社交媒體火了。老企業(yè)，成了新"網(wǎng)紅"。

　　石家莊東華金龍化工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 吳永攀：

　　全球各地的朋友都有，拍了各種各樣的視頻來幫我們宣傳，有些粉絲就是特別熱情，從美國飛過來，來工廠打卡，我們工作人員都會不自覺地來說幾句，"hello" "see you"。

　　"潑天富貴"的流量來了，但是能不能接??？一方面，這家企業(yè)嘗試著"寵粉""愛粉"，讓海內(nèi)外好奇的粉絲"寶寶"們走近企業(yè)、了解企業(yè)、喜歡企業(yè)。

　　石家莊東華金龍化工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 吳永攀：

　　粉絲這么喜歡我們的工廠，然后我們就制定了周邊產(chǎn)品之后，我們就免費給這些粉絲都郵寄過去，光我們這個郵寄費都花了十幾萬。

　　另一方面，企業(yè)始終堅持好產(chǎn)品才是發(fā)展的根本。車間生產(chǎn)線馬力全開，產(chǎn)品質(zhì)量一絲不茍，滿足鋪天蓋地飛來的訂單。

　　石家莊東華金龍化工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 吳永攀：

　　銷量非?；鸨唵我呀?jīng)排到今年5月份了。

　　2024年，企業(yè)還在海關(guān)部門支持下，學(xué)會了網(wǎng)上報檢。這一下，效率大大提升。

　　石家莊東華金龍化工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 吳永攀：

　　每周我們都大概基本上10個柜左右的貨要出去，在網(wǎng)上就可以報關(guān)、報檢，這樣的話以前三天時間，（現(xiàn)在）一天我們就能夠把這個產(chǎn)品快速地報檢通關(guān)。

　　一手做好高質(zhì)量產(chǎn)品端，一手用好新興社交媒體客戶端。如今，這家企業(yè)生產(chǎn)的甘氨酸，暢銷澳大利亞、歐美、日韓等20多個國家和地區(qū)，在部分國家市場占比達到50%。2024年企業(yè)出口銷售額超過2000萬美元。

　　石家莊東華金龍化工有限公司董事長 總經(jīng)理 張建飛：

　　客戶個體對我們的產(chǎn)品關(guān)注度是越來越高，（2025年）逐步打造我們新的產(chǎn)品，尤其是在C端（客戶端）再深耕一下，做一些我們的保健品、營養(yǎng)品。

　　河北廣播電視臺記者 李子涵：

　　一家46年歷史的傳統(tǒng)化工廠，卻玩兒轉(zhuǎn)了最前沿的社交媒體。這帶給我們的啟示就是，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，海外營銷方式也要求新。特別是對于河北來說，產(chǎn)業(yè)門類齊全，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達。在尋找海外機會的時候，能不能也要像這家企業(yè)一樣，把產(chǎn)品做出流量，把流量變成訂單，最終實現(xiàn)企業(yè)外貿(mào)穩(wěn)健增長。