從“中國第一展”這個外貿(mào)風向標能看到什么？

　　“春江水暖鴨先知”，作為中國第一展，廣交會歷來是觀察國際外貿(mào)的一個重要風向標。正在舉辦的第135屆廣交會冷暖如何呢？

　　坐飛機跨過半個地球，與廣交會打了10多年交道的意大利采購商尼科洛·雷內(nèi)羅又來了：“今年給我的感覺是更加國際化，還有許多新設計、新技術?！?/p>

4月18日，廣交會火熱進行中！現(xiàn)場人聲鼎沸，熱鬧非凡。

　　來自巴西的廣交會資深推介商林肯·弗拉卡利帶來了近200人的采購商團，團員大部分是第一次參加廣交會。他滿意地說，“第一次來的采購商都感嘆‘相見恨晚’。”

　　老朋友遠渡重洋，新客商“相見恨晚”，第135屆廣交會人流更旺、訂單更多、信心更強。透過這一大型國際交易展會，不難觀察到，全球貿(mào)易正在復蘇。今年一季度，中國GDP同比增長5.3%，貨物貿(mào)易進出口總值同比增長5%，這更為全球經(jīng)濟復蘇注入強勁信心。

　　廣交會朋友圈不斷擴大

　　“簽約客戶中超過70%是新客戶”

　　人潮洶涌的展館里，貝樂（廣州）智能信息科技股份有限公司的展位陳列著各式按摩椅，吸引了不少境外采購商駐足體驗。

　　貝樂外貿(mào)市場經(jīng)理梅四鵬接待了來自土庫曼斯坦的采購團塔加諾夫一行?！拔覀冇蒙虅哲嚱铀麄兊轿挥谠龀堑墓菊箯d參觀。洽談了一個多小時，客戶當場就簽下了一個高柜的訂單，囑咐我們‘把貨柜塞滿一點’?！彼吲d地說。

　　新訂單意味著新朋友。梅四鵬開車將客商們送回到琶洲的酒店已是夜晚十點多，塔加諾夫感謝不已，專門上樓拿了一瓶土庫曼斯坦洋酒送給梅四鵬，并相約來年廣交會再相聚。

兩位采購商用視頻記錄熱鬧的場面。

　　“今年廣交會上的新境外采購商明顯增多了?！辈粌H是梅四鵬，受訪的許多參展商都有同感。

　　數(shù)據(jù)也能佐證：在廣交會預注冊的14.4萬名境外采購商中，共建“一帶一路”國家采購商增長45.9%，美國采購商增長21.4%，中東國家采購商增長24.7%，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》國家采購商增長15.5%。

　　“十幾年前，我們只派了1個人來到廣交會，到今年我們已經(jīng)是一個15人的大團隊了?！狈▏鳪ITC公司采購商法比安·德桑興奮地說，廣交會是他參加次數(shù)最多的國際展會。“大家都爭著要來廣交會一睹風采，看新產(chǎn)品、新技術，尋找更多新商機?！?/p>

一家光伏板企業(yè)展區(qū)內(nèi)坐滿了前來咨詢的境外采購商。

　　從參展企業(yè)收獲看，人氣意味著財氣。

　　“開展4天，我們在廣交會現(xiàn)場簽約金額近100萬美元，簽約客戶中超過70%是新客戶?！睂幉ò⑴疗骐娖骺萍脊径麻L羅國說。該企業(yè)新研發(fā)的燃油取暖器吸引了來自黎巴嫩、以色列、俄羅斯等國的采購商關注。

　　從外貿(mào)企業(yè)預期看，人氣支撐著信心。

　　世界貿(mào)易組織最新發(fā)布的報告指出，去年全球貿(mào)易下降1.2%，今年有望“逆轉(zhuǎn)”——2024年全球貿(mào)易預計將增長2.6%。

廣交會新能源展區(qū)，防水光伏板吸引眾多采購商駐足咨詢。

　　外貿(mào)水暖，企業(yè)先知。4月18日，盡管展館外下著大雨，東莞金鴻盛電器有限公司的展臺的人氣不減，負責銷售的彭經(jīng)理忙碌地接待著一批批到訪的采購商?！拔覀兊囊苿臃煮w空調(diào)在歐美國家非常受歡迎?！彼嬖V記者，公司目前的訂單已經(jīng)排期到六七月份，“相信今年是個‘紅火年’”。

　　科技新品更“受寵”

　　“不好意思，樣品都賣完啦”

　　走在廣交會展館里，時不時見到有境外采購商坐在行李箱上“飛馳”而過——這款時速15公里、續(xù)航12公里的電動行李箱，成為今年廣交會上“最潮”爆款單品。

電動行李箱企業(yè)展區(qū)擠滿了采購商。

　　生產(chǎn)這款行李箱的常州愛爾威公司銷售總監(jiān)孫國被前來詢問的采購商團團圍?。骸安缓靡馑?，樣品都賣完啦，這款樣品只有粉色的了！Only pink!（只有粉色）”他告訴記者，本次參加廣交會公司帶來了2000套樣品，開展首日就發(fā)現(xiàn)根本不夠用，連夜從常州運來了1000多套樣品?！?strong>廣交會是我們參加過促成交最高效的展會，目前已經(jīng)談成了2500萬元左右的訂單?！?/p>

　　這款能被騎行的“行李箱”是廣交會眾多新品中的一款，預計本屆廣交會上現(xiàn)場展出新品將超100萬件。

兩位境外采購商騎著電動行李箱逛展。

　　“黑科技”頻頻亮相廣交會，反映企業(yè)更舍得“砸錢”做研發(fā)，眾多新產(chǎn)品一經(jīng)展出后便受到追捧，這更加堅定了參展商們加大研發(fā)的決心。

　　在廣州萬寶集團冰箱有限公司的展臺，一臺全自動球形冰制冰機賺足了眼球。“1小時內(nèi)就能產(chǎn)出10多顆冰球，這數(shù)量和速度都是全球領先的?！比f寶冰箱副總經(jīng)理陳剛展示了直徑為65mm的全透明冰球，幾名韓國客戶當場確定了數(shù)百臺的意向訂單。

　　在“行業(yè)首創(chuàng)”的背后，是萬寶冰箱每年投入上千萬元研發(fā)，新產(chǎn)品獲得市場廣泛認可。陳剛的筆記本上記錄著長長的意向客戶名單——廣交會第4天，萬寶冰箱已收獲超3.6萬臺意向訂單，現(xiàn)場接待了230組客戶，邀請22批客戶到工廠參觀洽談，交易金額超200萬美元。

　　廣交會的“含技量”越來越高。本屆廣交會參展企業(yè)當中，國家級高新技術企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新小巨人企業(yè)超5500家，比上一屆增長20%。

　　不少采購商奔著廣交會的“智”字招牌而來。來自馬來西亞的采購商關志強目標明確，在廣交會尋找智能化銀行設備：“我們國家的人民銀行對行系統(tǒng)實施數(shù)字化改造，在人臉識別等智能化方面提出了升級換代的要求，我們希望在廣交會上找到合適的供應商?！?/p>

采購商們對跳舞和迎賓導覽機器人興趣十足，駐足觀看，拍照留念。

　　“我們感覺到今年廣交會上，客商的采購計劃更加明確?！睆V州映博智能科技有限公司銷售經(jīng)理洪榕蔓告訴記者，“不少歐美客商對我們的跳舞機器人和迎賓導覽機器人特別感興趣，他們認為這些機器人在當?shù)氐膶嶋H應用中具有很大的潛力。”

　　自主智造品牌加速出海

　　“我們可根據(jù)客戶需求進行定制研發(fā)”

　　“這款65英寸電視機在意大利很受歡迎！”意大利采購商尼科洛說。在創(chuàng)維集團的廣交會展位上，裸眼3D特效的金龍游走于500多平方米大屏幕，吸睛無數(shù)，向全球客商展現(xiàn)廣東制造的科技實力。

　　今年，創(chuàng)維集團首次攜電視、冰箱、洗衣機、儲能、光伏等全品類產(chǎn)品集中亮相廣交會。格魯吉亞采購商基克納澤是該公司的老客戶，在往年采購電視機、冰箱等品類的基礎上，當場加購了洗衣機等產(chǎn)品，意向采購金額超千萬美元。

廣交會新能源汽車及智慧出行展區(qū)，站滿了前來參觀咨詢的采購商。

　　全球制造看中國，中國制造看廣東。本屆廣交會上，廣東省共有5437家企業(yè)參展，其中1220家具有國家級高新技術企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新小巨人等稱號，600多家出口新銳企業(yè)首次參展。

　　一個個廣東品牌亮出“新名片”，一款款科技含量高、綠色低碳的招牌產(chǎn)品成為廣東“新特產(chǎn)”。

　　在廣汽集團的展位，外形炫酷的中國轎跑昊鉑SSR成為了熱門“打卡點”，廣汽國際美洲大區(qū)國家經(jīng)理田宇被前來咨詢的采購商團團圍住。

廣交會新能源汽車及智慧出行展區(qū)，廣汽展臺上炫酷的汽車吸引了許多客商前來參觀和咨詢。

　　“中國制造特別好，我很想買你們的車。接下來會準備進入德國、歐洲的市場嗎？”一位德國客戶期待地問?！皬膹V交會客商的反饋可以看出，我們的產(chǎn)品在國際市場越來越有競爭力?！碧镉钫f。

　　“這是廣汽第25次參加廣交會線下展。除了三款新能源車型，我們還展示了最新技術成果——星靈架構(gòu)、固態(tài)電池、夸克電驅(qū)，希望讓廣汽品牌理念及先進技術觸達國際消費者，與全球消費者共鳴，深化海外新能源汽車市場布局?！睆V汽國際總經(jīng)理衛(wèi)海崗說。

展商向采購商介紹機械臂。

　　在廣東，不少外貿(mào)企業(yè)從代工起家，然后逐步打造自主品牌，并開啟海外布局。這是廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。深圳銀星智能集團有限公司便是其中代表。

　　產(chǎn)品展示臺上，一臺智能掃地機器人自如穿梭，靈活避開障礙物，精準地清掃每一寸區(qū)域。該公司大客戶經(jīng)理陳鵬告訴記者，銀星智能專注于智能掃地機器人的研發(fā)與生產(chǎn)近20年，曾為多家世界知名品牌提供代工服務，如今通過打造自主品牌、引進國際化人才，積極進行全球化布局。在他看來，近年的國際環(huán)境錯綜復雜、國際貿(mào)易低迷，對外貿(mào)行業(yè)帶來一定影響。但對于企業(yè)而言，只要掌握產(chǎn)品核心技術，就能掌握國際競爭中的主動權(quán)。

　　“如今，在智能掃地機器人領域，中國制造處于領先地位，目前市面上超過九成的掃地機器人產(chǎn)自中國。我們可根據(jù)客戶需求進行定制研發(fā)，并提供一站式服務。”陳鵬說，展望未來，該公司將致力于提升品牌影響力，堅持走創(chuàng)新路線，讓自有品牌走向世界。

　　【采寫】南方+記者 唐子湉 邵一弘 唐亞冰 張艷 昌道勵 曾良科 周美霖