我們村的“第一個”｜第一個電商達人：我把魚竿賣到了海外

編者按：今天是中國農(nóng)民豐收節(jié)。燕趙大地，處處洋溢著豐收的喜悅，一幅幅產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、農(nóng)村美的鄉(xiāng)村振興新畫卷徐徐鋪展。

黨的十八大以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革。你看，安裝了北斗導(dǎo)航的收割機在田野里奔跑，無人駕駛就能收割莊稼；你看，手機屏幕前農(nóng)民熟練地吆喝著農(nóng)產(chǎn)品，直播成了新農(nóng)活；你看，小山村變成了“看得見山、望得見水、記得住鄉(xiāng)愁”的美麗家園，吸引著越來越多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……村里發(fā)生的“新鮮事”、出現(xiàn)的“新事物”，折射出鄉(xiāng)村巨變。

“中國要強，農(nóng)業(yè)必須強；中國要美，農(nóng)村必須美；中國要富，農(nóng)民必須富。”為慶祝新中國成立75周年，今起，河北日報、縱覽新聞策劃推出融媒體特別報道“我們村的‘第一個’”，聚焦新時代農(nóng)村改革發(fā)展的“探路者”“先行者”，記錄他們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事和探索精神，也祝愿他們在希望的田野上書寫更加輝煌的明天。

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編者按：今天是中國農(nóng)民豐收節(jié)。燕趙大地，處處洋溢著豐收的喜悅，一幅幅產(chǎn)業(yè)興、農(nóng)民富、農(nóng)村美的鄉(xiāng)村振興新畫卷徐徐鋪展。

黨的十八大以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革。你看，安裝了北斗導(dǎo)航的收割機在田野里奔跑，無人駕駛就能收割莊稼；你看，手機屏幕前農(nóng)民熟練地吆喝著農(nóng)產(chǎn)品，直播成了新農(nóng)活；你看，小山村變成了“看得見山、望得見水、記得住鄉(xiāng)愁”的美麗家園，吸引著越來越多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……村里發(fā)生的“新鮮事”、出現(xiàn)的“新事物”，折射出鄉(xiāng)村巨變。

“中國要強，農(nóng)業(yè)必須強；中國要美，農(nóng)村必須美；中國要富，農(nóng)民必須富。”為慶祝新中國成立75周年，今起，河北日報、縱覽新聞策劃推出融媒體特別報道“我們村的‘第一個’”，聚焦新時代農(nóng)村改革發(fā)展的“探路者”“先行者”，記錄他們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事和探索精神，也祝愿他們在希望的田野上書寫更加輝煌的明天。

“老鐵們，給大家上個福利款，我手上這款魚竿……”“來，直接上車！”9月19日，夜幕降臨，直播手機前，中國“淘寶村”——滄州市肅寧縣西乾泊村村民紛紛“變身”主播，在鏡頭前展示各種魚竿。

從2012年村里開了第一家網(wǎng)店，到如今幾乎家家戶戶直播賣魚竿，這要從村里第一個電商達人——陳雷的故事說起。

十年前，西乾泊村的村民大都靠種梨樹或外出打工為生，經(jīng)過陳雷一番“折騰”，如今這個普通的北方平原農(nóng)村，一天賣出數(shù)萬根魚竿，甚至遠銷海外。

第一桶金 小魚竿“釣”出大機遇

“叔，昨天晚上我直播時鏈接出了點問題，快去給我看看吧?！?/p>

“好好，走！”

9月19日一早，魚竿主播衛(wèi)亞靜就來陳雷家求助，他痛快地答應(yīng)著。

“叔是俺們村最早做電商的，有經(jīng)驗。一遇到問題，大家都會來找他。”在衛(wèi)亞靜看來，60歲的陳雷思想很超前，是個愛“折騰”的人。

“我年輕時更能‘折騰’?！鄙鲜兰o80年代，改革開放的春風吹來，高中畢業(yè)的陳雷決定去外面的世界闖一闖?！暗谝淮稳ケ本?，我騎自行車馱著兩大筐梨，騎了200多公里，用14個小時到了北京水碓子批發(fā)市場，那里熱鬧繁華的場景，讓我看直了眼。”陳雷說自己是“劉姥姥進大觀園”，看啥都新鮮。當即，他決定留在北京做生意。

拿著賣梨賺的“第一桶金”，陳雷擺起了地攤?！耙灿匈r的時候。有一次我看賣大蒜挺賺錢，就和兩個老鄉(xiāng)去山東批發(fā)了一車，沒想到，運回來的時候批發(fā)市場到處都是大蒜。”陳雷說，當時一下子就蒙了，那次賠得一塌糊涂，兜里只剩幾十塊錢。

“賠了就得想法賺回來?！辈桓市牡年惱祝氵^圖書批發(fā)，開過塑料顆粒廠?！?012年的一天，兒子說在網(wǎng)上買東西很方便，我就開始琢磨能在網(wǎng)上賣什么呢？”陳雷說，也許是這么多年“折騰”的經(jīng)驗，他就想著這低成本的買賣可以做一做。

賣什么呢？“那時，鎮(zhèn)上有幾家生產(chǎn)魚竿漁具的廠子，產(chǎn)品質(zhì)量好可銷路不咋地，我靈機一動，能不能在網(wǎng)上賣魚竿漁具？”完全外行、已經(jīng)48歲的陳雷立馬開始研究如何在網(wǎng)上賣貨?！皠傞_始做的時候，確實挺難的，拍照上傳不會，店鋪包裝不懂，甚至客服答疑都做不好……整個手忙腳亂。”陳雷說。

然而，銷量卻并不差，人在屋里坐著，靠一臺電腦，就把魚竿賣到了全國各地。從一天賣一根到十幾根，第一個月成交額就突破了5萬元，頭一年的銷售額超300萬元。陳雷實在沒想到，真的用魚竿“釣”出了大機遇。

9月19日，陳雷展示售賣的魚竿。 燕趙都市報縱覽新聞記者 于在洋 攝

坐在家里掙錢 小村成為中國“淘寶村”

“現(xiàn)在我們村里三分之二的農(nóng)戶都在做電商?！?014年，陳雷擔任村支書，他想著如何讓鄉(xiāng)親們都富起來?！暗悄菚?，讓大家改變觀念可不容易?！标惱锥啻握匍_村民代表大會，挨家挨戶動員讓大家來培訓(xùn)，但是村民們卻半信半疑：在網(wǎng)上就能將魚竿輕松賣出去？

村里人習慣了在鄉(xiāng)村集市“一手交錢，一手交貨”的方式。用互聯(lián)網(wǎng)賣貨，對于他們而言，有些不可思議。

陳雷看在眼里，把村里廢棄的幼兒園改成培訓(xùn)課堂，和兒子一遍遍教大家怎么做電商?！奥犝n的村民不少，但是讓他們自己動手，又怕這怕那?！?/p>

陳雷很發(fā)愁。

“就在這個時候，兒子說想買個車，這一下提醒了我，我直接說，買輛奔馳！”陳雷當時的想法很簡單：得讓村民看看，做網(wǎng)店，能賺錢。

開著奔馳車回村的那天，人們圍著他問這問那，還有人主動上門咨詢。從如何注冊開店，到上傳商品圖片，再到售后服務(wù)，陳雷又開始了培訓(xùn)，這次村民們學得熱火朝天。僅僅一個月后，全村就有60多戶開起了網(wǎng)店，注冊店鋪超過130家。

“當年如果不是陳書記帶著我做電商，我現(xiàn)在還在天津打工。別說娶媳婦，房子也蓋不起。”村民劉沖感觸很深，過去，一家人住在老房子里，全靠他做焊工維持生計。“干了幾年電商，我把老房子翻新了，娶了媳婦，還買了小汽車?！眲_說。

坐在家里掙錢，在西乾泊村成為現(xiàn)實。2016年，西乾泊村的淘寶年成交額超過1000萬元，被授予中國“淘寶村”稱號。2020年以后，全村魚竿漁具銷售額每年都在1億元以上。

借電商“東風” “村播”把產(chǎn)品賣向世界

“來，看看我手上這款魚竿，釣25斤內(nèi)的魚都沒問題……”9月19日晚，衛(wèi)亞靜開始當天第二場直播，不一會兒，就賣出了幾百根魚竿。

衛(wèi)亞靜是第一批響應(yīng)陳雷的村民之一。她至今記得陳雷對她觸動最大的那句話：“在外東奔西跑，不如回家做淘寶，新時代的農(nóng)民不能只會種地?！闭沁@句話，讓她選擇做電商。

如今，衛(wèi)亞靜有兩輛車，在縣城安了家，還開起了漁具廠。“最重要的，孩子不是留守兒童，家里老人也不再是留守老人?！毙l(wèi)亞靜也沒想到，如今自己能在直播間給網(wǎng)友介紹各種魚竿，調(diào)性、硬度、場景使用等各種專業(yè)術(shù)語信手拈來。

“這兩年短視頻火了，我們在多個平臺開了直播。有時候一場直播就能吸引萬八千的粉絲，賣出兩三萬元的產(chǎn)品。”陳雷說，西乾泊村越來越熱鬧了，幾乎家家戶戶都搞起了直播，魚竿產(chǎn)業(yè)也越做越大。

現(xiàn)在，西乾泊村有70多個魚竿品牌，高中低各種檔次都有，賣向了世界各地?！百|(zhì)量也提升了。以前魚竿用的是玻璃鋼，又重又軟，現(xiàn)在是碳素鋼，又輕又硬?！标惱渍f。

而陳雷并不滿足于此。2020年，他在村里建了電商服務(wù)中心，占地1000平方米。“要想增強競爭力，還要打組合拳?！标惱渍f，他還打算在村里建一個電商產(chǎn)業(yè)基地，形成產(chǎn)、銷、運一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

在陳雷看來，西乾泊村的今天是農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展的一個縮影，是農(nóng)民跟上時代步伐的生動寫照。

這十多年來，西乾泊村所在的肅寧縣依托當?shù)佤~竿漁具、民族樂器和針紡服裝等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極推進農(nóng)村電商發(fā)展。從農(nóng)家小院到直播基地，從果蔬大棚到工廠車間，處處涌動著電商熱潮，農(nóng)民用手機對接商機，人人爭當賣貨王。

小村莊如何被互聯(lián)網(wǎng)時代所改變？一個個像陳雷這樣的新農(nóng)民正在給出最好的答案。

（燕趙都市報縱覽新聞記者 楊佳薇 李春煒）

我們把“村品”帶向外面的世界

王 強 石家莊市行唐縣西關(guān)村：我是我們村第一個做電商的人，通過電商，我把行唐的農(nóng)產(chǎn)品銷售到了千家萬戶。

李向東 邯鄲市涉縣寨上村：我是我們村第一個做快遞和農(nóng)村物流配送的人。我們整合幾家快遞公司和城市公交、農(nóng)村班線等客運資源，開通了10多條以客帶貨線路，有效解決了農(nóng)村物流配送難題。

耿 娟 唐山市路南區(qū)付家坨村：我發(fā)起的“紅纓大隊”是我們村的第一個電商團隊。我們緊緊抓住電商崛起的機遇，積極開展電商培訓(xùn)和助農(nóng)銷售等活動，讓更多農(nóng)村婦女成功走上了致富路。

楊桂云 秦皇島市海港區(qū)淺水營南村：我是村里第一個利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的人。桲欏葉餅是秦皇島長城沿線一種傳統(tǒng)美食，我們通過拓寬線上銷售渠道，把這道傳統(tǒng)美食推廣到了更遠的地方。

李 帆 石家莊市井陘縣坡頭村：2019年家鄉(xiāng)鱘魚滯銷，我辭掉工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為村里第一個通過短視頻直播銷售家鄉(xiāng)鱘魚的人。我將不斷探索新的宣傳方式和銷售渠道，讓更多人了解和喜愛我們的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，為鄉(xiāng)村振興助力。

吳國珍 唐山市遵化市杏峪村：2015年我走上電商之路，是我們村第一個做板栗電商的人。多年來，我們用樸實、誠信得到了客戶的認可，讓鄉(xiāng)親們一天天富了起來。

數(shù)據(jù)鏈接

河北省淘寶村數(shù)量居全國第5位

數(shù)字經(jīng)濟背景下，農(nóng)村電商已成為助推“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的強勁動力。商務(wù)部7月19日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，“數(shù)商興農(nóng)”帶動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長21.7%。近年來，河北省以實施“數(shù)商興農(nóng)”工程為牽引，積極推進電子商務(wù)進農(nóng)村，在全國率先實現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋，縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系覆蓋率達100%。截至目前，河北省淘寶鎮(zhèn)、淘寶村分別達到284個、734個，居全國第3位、第5位。

《河北省電子商務(wù)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》提出，進一步深入實施“村播計劃”，指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）開展不同形式的網(wǎng)絡(luò)直播活動，面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學生、退役軍人、創(chuàng)業(yè)農(nóng)民等特定人群加強網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)，助力“手機成為新農(nóng)具”“直播成為新農(nóng)活”。

（見習記者 劉萌 趙少甫 整理）