新春走基層丨給商戶造一艘“船” 義烏中國小商品城“品牌出海”記

　浙江義烏，一座建立在市場之上的城市，一頭連著 200多個國家和地區(qū)，一頭連著210多萬家“中國制造”企業(yè)。一直以來，“小商品，大市場”是義烏引以為豪的世界名片。

　　近年來，為了讓小商品創(chuàng)造更大的價值，打開更大的市場，義烏主動求變，從2023年開始，義烏中國小商品城就開始抱團出海，2025年剛開始，這里又有了新動作。

　　義烏國際商貿(mào)城有經(jīng)營商位7.5萬個，匯集了26個大類、210多萬種商品。1月10日，在這個龐大的商貿(mào)城里，“義烏好貨”品牌出海集合店正式開業(yè)，現(xiàn)場很熱鬧。

　　義烏國際商貿(mào)城商戶 瑞克：這個集合店真不錯，剛開業(yè)就有好多顧客對我們的品牌表示青睞，真令人驚喜。

　　開業(yè)當天，國內(nèi)外采購商和商戶們在這里談成了不少買賣，5個小時的簽約訂單就達1.2億。那么，這家店為什么有這么大的吸引力呢？

　　義烏國際商貿(mào)城商戶 何犁紅：品牌集合店的初衷是讓更多的中國品牌在海外落地。入駐集合店的必須是在國外做過海外品牌注冊過的，第二個必須是有自主研發(fā)能力的，第三本身就想要做品牌的企業(yè)，然后一起出海做全球品牌。

　　經(jīng)過篩選后，這家店目前匯聚了70多個品牌，2000多款義烏小商品。其實，義烏市場的商品早已輻射全球200多個國家和地區(qū)，但大部分都是代工。而這一次，品牌集合店將以整店輸出的模式，實現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海。在采訪中，做自己的品牌，也是許多商戶們現(xiàn)在最迫切的需求。

　　義烏國際商貿(mào)城商戶 劉波：義烏之前講的是量，我的產(chǎn)品每年可以出多少的量到全球去。但是在這個量的背后，利潤空間越來越小。我們要有自己的一個品牌，我們其實已經(jīng)有了這個實力。

　　不等待，不妥協(xié)，面對全球貿(mào)易的激烈競爭，義烏要爭取跑得更快、跑得持久。因此2023年，義烏就向全球發(fā)布了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃。

　　到2024年底，品牌出海計劃已在20多個國家落地，幫助近5000家經(jīng)營主體開拓海外市場。

　　義烏中國小商品城集團海外投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理 袁穎：中小微企業(yè)出去，它的抗風險能力沒有那么強。我們以平臺的力量走到海外去的時候，海外一些平臺型的企業(yè)會更容易注意到我們。那我們強強聯(lián)合，以一些平臺的模式去幫助這些企業(yè)，去做一些海外的基礎(chǔ)設(shè)施的投資。相當于給這個商戶造了一艘船，或者是架了一條高速公路。

　　袁穎說的一艘船、一條路，其實就是為出海企業(yè)服務(wù)的五種不同模式。這其中包括建設(shè)海外分市場，海外倉、海外展廳、海外展以及海外站。這些基礎(chǔ)設(shè)施可以為商戶提供海外銷售平臺、商品展示平臺、倉儲備貨及物流等服務(wù)。

　　一直想把自主品牌做大做強的何犁紅，在商城集團的協(xié)助下，開辟了德國市場。2024年，她名下品牌熱銷款的銷售額暴漲六成以上。

　　義烏國際商貿(mào)城商戶 何犁紅：品牌最重要的是一整套的體系，研發(fā)、營銷、服務(wù)、品質(zhì)都必須是最好的。我們的研發(fā)團隊現(xiàn)在有七十幾個設(shè)計師。做一個包裝，能提前一年設(shè)計差不多上萬款。

　　蕭文鑫在義烏市場經(jīng)商已經(jīng)二十多年了，在巴西有一家店鋪，了解“品牌出?！庇媱澓?，他與商城集團合作，由他負責巴西海外展廳的選址、裝修等，而商城集團提供其他相關(guān)的服務(wù)，包括中小企業(yè)最難解決的供應鏈整合問題。2024年，他的企業(yè)因此打開銷路，銷售額上漲了30%以上。

　　沉下心來慢慢打磨，有付出總有收獲?，F(xiàn)在的義烏，正通過打造自主品牌 ，抱團出海的方式，擴大銷路，提升影響力?！傲x烏好貨”品牌出海集合店開業(yè)僅8天，與肯尼亞一家企業(yè)合作的2號集合店就開業(yè)了，義烏好物將在非洲打開新市場。

　　義烏國際商貿(mào)城商戶 何犁紅：對我們來說意義非常重大，中國品牌的生命力，希望從我們這一代開始延續(xù)下去，未來的舞臺有無限空間。