在拉薩市達(dá)孜區(qū)最偏遠(yuǎn)的窮達(dá)村,當(dāng)?shù)卮迕襁_(dá)瓦次仁正在果蔬種植基地麻利地采摘番茄。成熟的果子色彩明媚、圓潤飽滿,金黃、鮮紅、絳紫,很快裝滿一桶,達(dá)瓦次仁趕緊提到果蔬大棚前端的空地上,堆放在一起。
村民現(xiàn)摘小番茄?,樥?攝
就在番茄小山堆前,次仁曲珍和幾位年輕的大學(xué)生正在直播賣貨。幾個疊起的泡沫箱放上貨品,一張茶幾、一臺電腦,倒扣的水桶當(dāng)?shù)首樱仡^架著手機(jī),就成了次仁曲珍的直播間。
8月中旬,當(dāng)“向云端——尋路川藏線上的中國”采訪組走進(jìn)果蔬大棚時,見到的就是這樣繁忙又簡陋的直播場景。
“番茄是自家大棚里剛剛采摘下來的,水靈靈的!”“現(xiàn)在下單,拉薩、山南、日喀則的朋友明天就能收到?!薄皝碇辈ラg關(guān)注我,點(diǎn)亮燈牌發(fā)送愛心!”次仁曲珍的講解繪聲繪色,各種直播術(shù)語熟練得可以不假思索脫口而出。
大學(xué)生旦增央吉輔助直播,拿著手機(jī)隨時關(guān)注直播間,幫腔附和、解疑答惑,還要遞東西、擺產(chǎn)品。好在已連續(xù)直播三個月,這套流程旦增央吉已游刃有余。
次仁曲珍正在直播。瑯珍 攝
今年5月,次仁曲珍和村里的大學(xué)生一合計(jì),開始每天下午直播賣貨。目前直播間已經(jīng)積累了4000多名粉絲,形成穩(wěn)定的購買群。
次仁曲珍賣的貨并不固定,往往是就地取“菜”,番茄、玉米、辣椒等,地里產(chǎn)什么就賣什么。而這樣“才下枝頭、又上貨架”的銷售模式,粉絲很受用。
次仁曲珍是位“80后”新農(nóng)人,當(dāng)過打工妹、干過個體戶,2015年回到家鄉(xiāng)開始種地。
不同于當(dāng)?shù)卮迕袷刂划€三分地、面朝黃土背朝天辛苦勞作,次仁曲珍走起經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)之路,開展規(guī)?;a(chǎn)。
2016年3月,達(dá)孜區(qū)金麥穗農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司成立,次仁曲珍擔(dān)任公司董事長。為了帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富,同年12月,麥之穗農(nóng)業(yè)種植農(nóng)民專業(yè)合作社成立。
就這樣,次仁曲珍和本村300多名村民一起種菜賣菜,建起98個溫室大棚,3400畝土地改頭換面種上青貯玉米、燕麥草。
村民用的是農(nóng)家肥、種的是“生態(tài)菜”,但是收入不如預(yù)期。“離拉薩近,采購商會上門收購,蔬菜瓜果不愁賣?!钡稳是湫挠胁桓?,“我們精心種出來的菜,混在其他批發(fā)同類蔬菜里,顯不出本地特色,也賣不上好價格。”
次仁曲珍頭腦靈活,網(wǎng)購經(jīng)歷讓她有“觸電”想法:“隨著物流發(fā)展,西藏不再是‘偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵’,一些地方已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了‘當(dāng)日達(dá)’‘次日達(dá)’?!庇谑?,次仁曲珍開始嘗試通過電商,以直播形式賣菜。
“直播時消費(fèi)者可以看見生產(chǎn)場景,體驗(yàn)感很好。我們的果蔬品質(zhì)好、回頭客多,點(diǎn)贊和評語被其他消費(fèi)者看到,引流效果非常好?!贝稳是涓嬖V采訪組,之前本地圣女果賣給收購商每斤四、五元,而直播賣貨差不多每斤10元,“目前圣女果就賣了2000多單,銷量超6000斤?!?/p>
在次仁曲珍看來,如今西藏道路四通八達(dá),網(wǎng)絡(luò)更是拉近了與外界的距離。隨著越來越多大學(xué)生回歸,鄉(xiāng)村也更有活力?!霸絹碓蕉嘞M(fèi)者宅家‘云逛街’,直播賣菜只是開始,后續(xù)我們還可能賣草、賣糧,增收路上不要拘泥于形式。”
編輯:吳明富